第162章 对策
在楼下大厅里，张琼趾高气扬得站在中间，边上围着几个销售，他的脸上布满了自得和让建东感到刺眼的轻挑，偏偏此时建东的耳边又刮进了销售人员恭维张琼的话：“还是张经理厉害，就这样把他们给摆平了，我们以后还要张经理多多指点了。”这话让建东觉得特别的刺耳，大厅的人这时也看到建东过来了全一哄而散该干嘛就干嘛。
张琼向建东撇了一眼，他的眼神中不无得意甚至让建东感到有些挑衅的意味，看着张琼转身向角落走去的身影，建东恨得咬牙切齿，这家伙摆明了是为难建东，这不也就一支烟的功夫他就把客户给哄好了，可建东一时也没什么招，在大厅转了一圈他装作观察一下新摆上大厅的新车，东摸摸西瞧瞧，最后悻悻地向办公室走去，背后似乎还有一些轻轻的讥笑。
在办公室建东傻坐着，他有些发怔，这是他职业生涯的第二次危机了，建东从接手皇甫腾飞的工作以来，一直跟员工保持以前的关系，他竭力表现得自己跟从前一样，并不因为职位的变化而变化，可无形的隔膜却拉开了他跟员工的距离，尤其张琼以前是他手下而现在总是或明或暗的跟他对着干，而那帮销售也在边上冷眼看着他的笑话，难道人与人之间就不能平等得对待，非得让我摆出穷凶极恶的样子他们才服帖？
建东这时才想起杨曼之前跟他说的话，跟员工不能太亲近, 做老总就要有个老总的样子, 太过亲近，员工就会麻木甚至在他们眼里你就没老总的威信，以后就不好管理。那时杨曼说这话时，建东大不以然, 他总认为自己是人性化管理, 现在他算明白了，职场就是个等级森严的领域, 不建立等级那就是自贬身份最后无法管理, “铁打的军营流水的兵，妈的, 只能铁腕管理了。”建东恨恨得嘀咕, 他知道他必须要过这道坎，要不他输的不仅仅是这个职位还包括了杨曼及前途。
经过一个晚上和杨曼的电话商量，建东深思熟虑地拿出了一个方案, 他要让销售间互相竞争削弱张琼在他们之间的影响，又让公司其他部门间接给销售施加压力，分化人群就是让他们竞争让他们争夺，人抛开高贵的气质有时其本性跟野狗也差不多，让他们去抢骨头他们就没心思一起来对付建东了。
建东把销售部门的业绩与其他部门挂钩起来，销售奖励拿出一部分分配给其他部门，这样对其他部门来说这部分是多得的, 也就不会象以前那样眼红销售而且还会主动配合销售，如果销售业绩不好那他们对销售的态度自然也会有反应了，这是制衡之术。
现在他又美其名曰进行销售竞赛，把销售部的人分成几个小组，每天上榜, 每组按人员以前的销售成绩制定了基数，评比成绩看增长率, 你张琼销售不是牛吗？建东这样一搞，张琼的增长率就比较困难了, 虽然明眼人一看这个不是那么合理，但其他部门已经有好处可拿也就没什么话说, 而销售部门别的人销售成绩都不如张琼，建东这样一设反而他们都有赶超的机会了，所以他们自然乐享其成, 这是削弱之术。
建东又把销售的总提成拿出一部分对竞赛小组前三名进行奖励, 还设计了考核积分的方式而这积分就是一年后升职的基础，建东放了一个市场总监的空职位在那里, 这是他的诱饵，既有利益又有升迁，这块骨头不谓不丰富，这就是激励之术。
最后，建东改变之前每月结算提成的方式，他把提成的三成截下来做为年终发放，按3：1的方式公司再配套奖金，这就是束缚之术。
总体上这套方案公司整体还要多开支一部分，这个建东无所谓，大不了他自己少拿一点就行了，但这样从全局来说既提高了士气又给张琼下了绊子，在台面上他拿得出手，现在就看张琼是留还是走，要不以后半途走人他损失就大了，那张琼只得乖乖得听建东的话了，而他以前的那帮人在建东这样的政策下面也必定会分化，只为其利了。
建东的思路说起来可笑，竟来之他的游戏经验，在游戏里，游戏商就是玩弄玩家的高手，让玩家结群成团的互殴抢宝，这样他们的仇恨目标就是玩家，早就忘了那在背后数着钱浪笑的奸商了。
杨曼听完建东的思路也不由感慨：“建东，真想不到你还有这么一手，你行呀！男人做事就要大刀阔斧，想到了就去做, 王总那边有我帮你挡着。”杨曼已经忘记建东头上还有一个皇甫腾飞了，但建东还是记得的, 他不是一个狂妄的人。
建东打了电话给皇甫腾飞，当然他说得很寇冕堂皇, 皇甫腾飞觉得建东的这一套思路不错, 只是小组竞赛的评分有失公允，但皇甫腾飞却对建东说：“建东，你这套方案可以试试，差不多的时候，你就把评分的方式改一下，张琼已经给我来过电话了，我明确告诉他，嘉兴店的所有人事和管理现在是由你负责，公司必须是层层管理的，在我们这越级汇报绝对不允许，他如果不想干，你就让他走，只是好聚好散别搞得太僵就行了。”
皇甫腾飞的话让建东感动，建东没想到皇甫腾飞就这么简单得帮他给张琼一个下马威，建东对皇甫腾飞从开始想暗暗较劲到现在心服口服，从内心他把皇甫腾飞当作自己的师傅尤其知道皇甫腾飞帮杨曼处理李雅的事后，建东对他真的很感恩，他现在只想干出成绩而不是针对皇甫腾飞，前段时间建东有点缩手缩脚也是担心引起皇甫腾飞的疑心，现在皇甫腾飞的话给了建东一个定心丸：“皇甫哥，有你这份理解我真的很感激，我一定会把事情做好的。”建东的话发自肺腑。
“嗯，好好干！有什么不明白就及时打电话给我！”皇甫腾飞轻轻的一句话让建东心里充满了感激。
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