就在冬宝紧张等待的时候，掌柜的发话了，蛇蜕又放回了柜台上，“小姑娘，这是白蛇褪下来的皮，可没你想的那么稀罕。旁人我最多给他十八个钱，看你小孩子跑这么远也不容易，多给你加两个买糖人的钱。二十个钱！”
才二十个钱？冬宝觉得太便宜了，她以为怎么也得值个百来个钱，古代又没有开养殖场大规模养蛇的，要蛇蜕只能靠找野外寻找，况且大部分能接触到蛇蜕的庄户人家，不知道这个东西能入药卖钱。
听李氏说镇上不止这一家药铺，冬宝把蛇蜕小心的包回了布里，“掌柜的您忙，我再去别处看看吧。”
掌柜的圆胖脸，口气和善，倒是好说话，笑道：“小姑娘，行有行规，你再去别处看也是一样，大家都是一个价。”
见掌柜的态度和善，冬宝也放松了下来，笑道：“掌柜的，太便宜了还不够我们找蛇蜕的功夫钱哩，多谢您提点了，要是实在卖不上价钱，这蛇蜕我就留给我爷泡药酒喝。”
掌柜的话也有问题，冬宝虽然不知道蛇蜕值多少钱，可白蛇一直被人奉为祥瑞的象征，家里有了白蛇就会保家宅安康，白蛇蜕也不会像这个胖掌柜说的那么贱价吧。
和掌柜客气的告辞后，冬宝就领着李氏走了出去，等走远了两步，李氏小声的跟冬宝说道：“这东西能卖二十个钱？”不就是长虫褪下来的皮么，薄薄的跟张纸似的，能入药能卖钱？
冬宝点点头，摸着怀里的布包，笑道：“这可是好东西，咱们换家药铺，再问问价钱，怕是不止二十个钱。”
李氏看着女儿点点头，还有些不好意思，到底是秀才闺女，女儿比她聪明多了，要是她看能卖二十个钱，早欢天喜地的卖了，哪会想到再问一家。
然而两人没走多远，药铺的伙计就追了过来，拦住了两个人，急急的道：“大婶子，我们掌柜的开一百个钱，你们卖不卖？”
“这……”李氏的心已经狂跳了起来，居然能卖一百个钱？一斤白面也不过十个钱而已！然而李氏并没有开口，转而看向了冬宝，说道：“这长虫皮是孩子弄的，得她说了算。”
冬宝没开口，她有些打不定主意。
伙计又说道：“小妹妹，这是掌柜肯开的最高价钱了，你要是不卖，到别处去可卖不了这个价。”
听到这里，冬宝干脆的摇了摇头，笑道：“谢谢大哥再过来一趟，我不卖了，回去给我爷泡药酒喝。”
伙计一听，知道自己白跑了一趟，便没了好脸色，转身就走，呿了一声嘟囔道：“靠张长虫皮就想发财？”
等伙计走了，李氏才拉着冬宝问道：“宝儿，那掌柜开了一百个钱，咋不卖啊？他先前只出二十个钱，怕这一百个钱就是最高价了。”
眼看伙计头也不回的走了，李氏心里遗憾的不行，原本胖掌柜出二十个钱已经让她惊讶了，后来更是没想到一条长虫皮能卖一百个钱。
冬宝笑着拉着李氏往前走，李氏虽然性子软，但有个优点，她很尊重自己的意思，不抢在女儿前面拿主意，这在父母为天的古代是极为难得的，看看黄氏就知道了，在宋家是至高无上的女王，只要心里不爽快，逮谁骂谁。
“娘，我瞧着那个胖掌柜做生意不实诚。”冬宝回头看了看远处飘荡在空中的药铺幡旗，“先是欺咱们俩不懂行情，使劲压价，后来见咱们铁心不打算卖了才抬价，一抬就是抬五倍。这人心太黑，咱们先去别处问问价钱，不还有家药铺么？要是不比他家高，咱们再回来卖给他。”
李氏点点头，心中激动期待之余又有些担心，“要是咱回来，那胖掌柜不肯再出一百个钱了咋办？”更或者是再严重一些，人家嫌她们不识抬举，不要了怎么办？不是空欢喜一场。她头一次出来卖东西挣钱，还是怀疑这蛇蜕到底能不能卖上价钱，要是真能卖钱，以前他在田间地头荒草丛里见过不少长虫褪下的皮，没当回事，真是可惜了。
“他都让伙计追出来问了，肯定是想要的，别担心。”冬宝说道，只要一说起生意上的你来我往，冬宝眼睛就一阵阵的发亮，这些都是当年她跟着爸爸走街串户卖豆腐总结出来的经验，别人想不想买，嫌不嫌贵，别听他嘴上怎么说，只从一些小动作小细节上就能看得出来。
李氏找了路边卖菜的大婶子打听了下路，去了另一家药铺，人没有第一家药铺人多，掌柜的是个二十来岁的年轻汉子，看了看冬宝带来的蛇蜕，又看冬宝是个长相讨喜的小姑娘，态度先和气了几分，笑道：“一百个钱。”
冬宝摇了摇头，“大叔，我们刚问过了，镇那头的药铺一开价就是一百五十个钱哩！”
年轻的掌柜笑了起来，白白净净的圆脸，笑起来露出两个酒窝，长相颇为喜气，摇头道：“小姑娘莫骗人，这白蛇蜕虽然稀罕，可也不是什么名贵东西，切碎了跟那黑蛇蜕花蛇蜕一样的用，我最多给你开一百三十个钱，如何？这个价钱你亏不了，卖不卖？”
冬宝心里快速盘算了下，估计一百三十个钱算可以了，况且镇上就两家药铺，不卖这家，再回胖掌柜那里，说不定他还会压价，一百个钱都卖不了。蛇蜕是白捡的，也不要成本，卖多少都是赚的。
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