“五两不行，太少了。这个玩意一点儿也不比造马车省事。楚恬姑娘，看在大友的份上，我们一人让一步怎样？七两银子。”肖老板和她挣论了老半天，最后把他的底价亮了出来。
甄楚恬喝了杯茶，润润嗓子，把他从上到下认量地打量了一番，才笑眯眯地说：“肖老板，你要不要考虑直接送我？”
“爹！”林大友一听这话，就知道她又有别的主意了，生怕他有误解，拂袖而去，赶紧喊他。
肖老板瞪了他一眼，然后也打量了甄楚恬一番，缓缓地说：“送你也不是不可，只是不知道楚恬姑娘打算让我怎样送法？”
林家这几年是怎样起来的，自己又不是不知道。还不是跟这小姑娘套了交情，沾了她的福气。他就怕她不要自己的人情，宁可银货两讫。
“我要一竹一木两个，你给我做这两个。后面的你做卖。卖得的钱我俩四六分。你六我四。怎样？”甄楚恬笑眯眯地把自己最终的目的道出来。
“可以，不过不能四六。得三七。我七你三。我们木器铺下面一帮小子得靠这东西吃饭，还有，材料也是我们准备吧？楚恬姑娘，你只是动动嘴皮子，就要去了近一半，这不太好吧？我们得七成，你得三成如何？”肖老板可是知道林家那个吃食铺子，她连三成都不要的，后来推辞不得才收下的。
“不成！四六已是我看在大友叔份上。要是换了别家，我直接就是五五分，没得商量。”
甄楚恬看到他还有话要，摆了摆手，“肖老板，您听我说完。打个比方，如果三七？不，二八好了。您卖十两，我二两，您八两，对吧？可如果我能卖五十两呢？这样，哪怕是我得四成，您只有六成，可也有三十两银子。您说哪个挣得多呢？”
肖老板一下就被甄楚恬唬住了。她说的没错，确实如此！哪怕是二八分，以自己的本事，也就是在附近的村镇上卖卖，不但卖出的数量也有限，价钱也有限。最终能挣到的钱也不如她的。
想到这点，他咬了咬牙，“行！四六就四六。”
“肖老板果然够爽快，不愧是走过南闯过北，有见识的人！放心，这个东西叫发椅，是专门用来给人洗头发。我打算和周边，包括郡城里的大户人家推荐。木头做的，每张售五十两银子；竹子做的那种，三十六两。你们把图纸拿回去琢磨一下，什么时候做好就拉到我庄子上去，我教你们怎样安用。”
甄楚恬笑眯眯地把契约写好，上面写明了她出图纸，肖家制作，然后四六分成。其中有一项是明确要求打上她“雅园”的标志和编号。
肖老板看过后没有异议，就在上头签上了自己的名字。
甄楚恬又让林大友回去把林家的大家长请过来，在见证人那画押作证。
因为不能披头散发，不好去河边洗头，又不能剪发。甄楚恬每次洗头都觉得是一大苦事。她深深地怀念上辈子在发廊里平躺或半躺着，一边洗发一边玩的事。
既然不能躺着洗，那半躺不过火吧？她对自己这个花了几年功夫来研究琢磨的发椅可是信心很足的。
这里不分男女老少，都是一头长发。尤其是女人，她们不能在外披发散发。因此每次洗发都只能打桶水弯着腰来洗，弯到腰酸背疼都未能洗得好，如果能有个不用弯腰就能好好洗发，甚至还是享受的东西来，她就不信，家里条件稍微宽裕一点的，能不买上一架？
想到不久后，自己又将有大笔银子入袋，甄楚恬就眉开眼笑了。
她趁机和林家两位大家长说起郡城房子的事。
两位长辈表示已联系过之前帮手的族人了，大家都很乐意到郡城那上工。
甄楚恬决定就按镇上做活的工钱一样，每人十八文钱一天，然后不包吃住。不过，每人每日可补七文钱的伙食费。然后大家来回的车费她也给报一次。
这样一算，也就是二十五文钱一天了。这要比在镇上干活好多了！林东升当场就替做活的人应下了。
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