老刘更加尴尬：“何兄弟不瞒你说刚才借着撒尿的功夫我去看了几次，他们还没弄好，不过快了再有半个小时就差不多了。”
老李闻言忧心道：“哎呀，这种效率恐怕不行吧，一个工人一天下来最多也只能生产两双鞋子，能挣多少钱呀，供货量达不到，还是没效益啊。”
何鹏笑道：“这个不必担心，等工人们熟练了可以分工合作，效率会提高的。”
老刘点点头：“是的，是的，我估算了一下平均一个人每天生产四双鞋子还是可以做到的，最耗费工时的就是最后给鞋底边缘上线了。”
何鹏点点头，明白老刘也是担心效益问题，就开口问道：“老刘你们以前一个人一天能生产多少双布鞋？”
“大概一百双，但是现在开工不足，平均下来一个人一天能有十双就不错了。”老刘有些无奈的说道。
“那么你们一双鞋子的利润是多少呢？”
“成本不算人工大概是两块五，一双鞋子批发价四块，利润一块五左右。”
“哦，也就是说就算是满负荷生产，一个工人一天生产的利润不到200元如果减去人工可能就只能是一百多一点。”
“对对对！”老刘连声称是。
苏静惊讶不已：“怎么可能，一双鞋子你们才挣那么一点！我买一双鞋子少说都要好几百呢！”
老李接话道：“冯大主任你穿的那是时装皮鞋，他们生产的是布鞋，市场零售价也不过十块钱一双，中间商也要挣些钱的嘛！”
何鹏笑道：“这就是问题所在，低端市场恶性竞争，完全打价格战，咱们手工布鞋不占优势，所以以后就没必要趟这趟浑水了。”他转头又问苏静：“如果让你花钱买刚才这双鞋，什么价格你会毫不犹豫的掏钱？”
“这么好的鞋子五百元以内就跟白给一样，我想只要是我工资承受的起的我就会买下来，一千元以内吧。”
“一千元！”老刘与老李都瞪大了眼珠，老李插话道“没搞错吧，冯大主任舍得花一千买一双布鞋？”
“那又怎么了，女孩子都爱美嘛，花几千上万买鞋子的大有人在，我算是节俭的了，再说了如果让我选，这样的布鞋又美观又舒适，可比皮鞋好多了，特别是春夏季节穿着这么美的布鞋去踏青感觉一定很好，你们说会不会有许多蝴蝶围着我的鞋子飞啊。”
何鹏酸道：“我看一定会有很多男蝴蝶围着你飞！”
“咯咯咯。”苏静又眯着眼欢笑。让何鹏看得眼睛阵阵发直。
“高端市场我是个外行，你给说说你设计的这款鞋子到底应该定价多少？”老刘真诚的问道。
何鹏微笑着伸出三根手指。
“三百！你没开玩笑吧，那些大厂的布鞋也没敢卖到三百啊！”老刘瞪大眼睛不敢置信。
何鹏却摇摇头：“不，我说的是三千。”
这回连苏静都不敢相信了：“三千！老刘是老实人你可别忽悠他啊，三千元我虽然还会心动但是八成不会买，你这么折磨人真的好吗，让人家看着喜欢却买不起。”苏静竟然嘟着嘴有些生气了。
何鹏不禁莞尔，女人天生就是购物的生物啊，竟然会因为别人喜欢买不起而生气，咱们可是卖方好么。
何鹏郑重道：“你们听我说，一款产品要想有长期稳定的利润来源就必须有一定的市场占有率，但是我们现在即便开足马力生产一个月的产量也没有多少，根本谈不上占有率，产量上不去名气也没办法打响。”
“哦，现在在职工人有一百一十个，一人一天四双，一个月不休息也全厂也只能生产一千多一点。”老刘扳着指头认真计算着。
“对啊，这么点产量如果你投放到普通市场中连个水花都激不起来，更不要提打响市场知名度和市场占有率了，我们要想做大做强就不能盯着普通市场。”
“不盯着普通市场，盯着哪啊，过去我们可是连普通市场都进不去，连小商场都不卖我们的鞋子。”老刘的思维速度已经明显跟不上何鹏的节奏了。
何鹏干脆直接说了出来。
“我们的目标应该是知名女人，只有这个群体才会让我们的产品知名度迅速打开，我们的产量也只有在这种比较小的群体里才能达到一定得占有率！”
“知名女人？你是说女明星？她们会穿我们的鞋？”老刘觉得何鹏有点疯了，知名女人？老刘以前除了在电视里看看也就是在梦里面见见，让那些梦中女神穿自己生产的布鞋就算是在梦里也没敢想过啊。
何鹏笑道：“这个群体小，专门针对她们销售还是有办法的，当然也更讲究技巧，我们不能主动把鞋推销给她们那样连门都进不去。”
“那怎么办？”苏静十分好奇的问道，她最近发现何鹏一肚子的鬼主意，以前怎么没注意到？哦也有，整天黏在自己身边胡搅蛮缠也算是鬼主意吧，想到这不由得噗嗤一笑。
何鹏说道：“送给她们身边的人，送给她们有可能接触的人，特别是有可能换鞋的地方。
“比如可以送给她们的经纪人，导演，剧务，外景地的工作人员，或者送给她们当道具鞋，等她们穿过一次从此离不开我们的鞋子时就会千方百计来找我们买了，你说她们在换戏服休息的空闲时间穿过我们的鞋子以后却找不到卖这种鞋子的地方，会怎么样？”
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