项目还在建设中，就有人上门帮忙销售产品，这样的好事还真有？叶佳怡仔细一想，这时机也太巧合了！她给对方倒了杯水，“你请坐，这是件好事，只不过我们的项目还没建成，目前还没有产品可供销售。”
“叶总，你们的生产设备还没招标，我当然知道现在没有产品可供销售，我说的是将来，在项目投产以后，我的朋友可以帮助销售产品。”
“那就更好了！你是红光机械厂的，请问怎么称呼？”叶佳怡似乎有点兴趣了。
“我姓文，红光机械厂销售科的。叶总，我的朋友将来为昌达集团销售刹车片，不知我能否提个要求？”
“要求？什么要求？”叶佳怡觉得莫名其妙。
“在明天的设备招标过程中，能不能给我们红光机械厂一些照顾？”
“文经理，你是想将这二者联系起来吗？按你的意思，我们明天招标购买你的设备，你的朋友将来就帮昌达集团销售汽车配件，可以这样理解吗？”叶佳怡道。
“倒不是非要将二者联系起来，不过生意场上，有联系不是更好吗？”
“没错，生意场上，山不转水转，谁知道多年前的故人，哪天又见面了呢。话虽如此，不过文经理，我想知道的是，就算昌达集团这次招标同意采购红光机械厂的设备，你又怎么保证你的朋友日后能帮助我们销售产品呢？”这么简单的事情，岂能把叶佳怡转晕！
“叶总这么说，是不是不相信我说的话？”
“只是好奇，并没有怀疑你说的话。如果文经理有兴趣对这件事进行深入交流，我认为最好跟我们的董事长，也就是招标评审组组长关总见个面，再把你的想法跟他说说。”叶佳怡建议道。
“这件事你还定不了吗？”老文似乎有点失望。
“对不起，招标的事并非某个人说了算，需要我们评审小组集体审议，所以，我建议你跟关总见个面。”
对于这种将信将疑的事，叶佳怡也不能一口回绝，她将老文领到关云天办公室，“关总，这是来昌达集团参与投标的红光机械公司销售科文经理，他有事想跟你汇报。文经理，你请坐，把你的想法跟关总说说。”
老文把刚才在叶佳怡办公室说的那一套，再向关云天重复了一遍，“关总，我是真心实意想为昌达集团帮个忙。”
关云天也觉得有点意思，项目还在建设中，就有人自告奋勇帮助销售产品，在他十余年企业管理生涯中，也是头一次见到，“你那个朋友在汽车制造公司做什么工作？”
“他在供应部，正好分管零配件采购。”
“哦，那真是不错，你跟他是什么关系？”
“我们是多年的老朋友。关总，这件事只要你们想做，就一定能成。”老文信誓旦旦地说。
“当然想做啦，你跟他保持联系，必要时可以邀请他来昌达集团做客。”
“关总，在做这件事情之前，我想提个要求。”
没等老文往下说，叶佳怡接过话题，“他想让咱们在招标过程中对红光机械公司进行关照。”
“哦，文经理的意思，想让你们公司的投标跟这件事情之间形成某种关系？问题是你们公司的设备跟我们的招标要求相符吗？比如说质量、价格、型号、售后服务、交工期限和付款方式等等等等，如果二者相去甚远，你让我们如何关照？”关云天道。
“这个......，”老文被关云天问的一时语塞，“关总，我们做营销的很不容易，总是想千方百计利用各种资源来提升自己的业绩，这一点，希望你能理解。”
“我完全理解营销工作的艰辛，也听懂了你的意思，说的通俗点，你是想把那位在汽车制造公司做零配件采购的朋友当做筹码，跟你们红光公司的投标结果作交换，这也无可厚非，但这里有两个不确定因素，第一，刚才说了，你们红光机械公司的产品究竟跟我们的招标要求是否相符？如果符合我们的要求倒好商量，要是不符合要求，你就是多大的筹码，我们也不会跟你交易！第二，我们怎么知道你那筹码究竟有多大分量？值不值得交换呢？”关云天分析道。
“关总，我跟那位老朋友私交很好，只要我出面求他，每年为你们销售百八十万套刹车片根本没有问题。”
“文经理，我相信你跟你朋友的关系，也相信他的能力，但我刚才讲到的两点不确定性，也希望你能理解。这么大的昌达集团，投资十几亿的项目，我们不可能凭你的几句口头承诺，就跟你做交易，那不显得我们太幼稚了吗？”
关云天这番话，让老文低下了头，“关总，如果你们认为这件事不可行，那就当我没说。”
“文经理你别急，我跟叶总谁也没说过这件事不可行呀！”
“关总，你的意思......？”
“我们的原则没有改变，要不这样吧，我提两个方案，第一，明天的招标会你按原计划参加，如果红光公司能中标，当然最好了，假如不能中标，你跟汽车公司那位朋友还继续保持联系，力争让他把事情做成，销售人员的业绩不是跟收入挂钩吗？虽然你没能把红光公司的设备卖给昌达集团，通过帮助我们销售产品，照样增加你的提成收入；第二，明天的设备招标只是我们汽车零配件项目的一部分，如果你的朋友真能在将来的销售中为昌达集团帮忙，在第二部分设备招标中，如果红光公司的设备跟我们的要求接近，到时候我们会有所考虑。”
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