这是乔处长经手转让的第一个大型项目，他自然很想把这件事促成，老乔以前也曾在基层做技术研发，他当过多年的项目负责人，对海源医药工业研究院对外合作的报价体系非常熟悉，相较于国内同类科研单位，老乔认为本单位的报价确实明显偏高。
对于不懂行的技术受让方，海源研究院说什么是什么，这些年确实多挣了不少钱，但现在面对的昌达集团两位老总，经验相当老到，要想糊弄他们，老乔认为没有可能。
主管副院长把问题推给自己，乔处长本着促成这桩交易的原则，他试探着说道：“罗院长，咱们的报价本来就很高，我觉得对方的还价也算比较公道。”
“哦，你是这么认为的？他们的还价很公道吗？”
“罗院长，这个项目包括了原药合成和成药制造，这么大的项目，即使按照对方现在的报价，总的技术转让费也高达二百多万，我认为对方在工艺设计、工程设计和土建设计等环节砍价，也是可以理解的。”
“双方的谈判才刚开始，你不要被对方左右，得据理力争啊！”这位主管副院长，好像对自己的下属不太放心。
“领导放心吧，我不可能被对方所左右。但是，咱们以前对待其他技术受让方的办法，在他们身上不管用。”
在成为副院长之前，老罗的岗位就是对外合作处处长，他自以为非常熟悉谈判业务，对老乔的话不以为然，“为什么不管用？难道他们是这方面的专家？”
“专家倒不一定，但对方确实对技术转让流程和各个环节非常熟悉，看样子，以前经历过不少这样的场合，经验很丰富。”
不知道那位主管副院长因为什么事脱不开身，反正他是不能亲自参与谈判，既然老乔把事情说的这么肯定，罗副院长只好无可奈何地说：“你看着办吧，别吃大亏就行。”
“这,......”老乔还想解释，对方已经挂断了电话。
回到会议室，乔处长坐下后说道：“不好意思，让两位老总久等了。我向主管副院长汇报后，他同意你们对设计环节的报价，但其他环节就不要再砍价了。”
“乔处长，我们最在乎的就是设计环节的取费，对其他环节，比如技术转让费，即使你们的报价明显偏高，从尊重知识尊重技术的角度考虑，我们也认为物有所值。”关云天道。
“两位老总，技术转让各环节的费用确定下来了，接着是否应该谈合同细节和工作计划？”老乔道。
“按谈判程序是该这样，不过是不是应该先把环境和安全评估做完以后，项目才能进入实施阶段？”叶佳怡道。
“是啊，如果环境和安全评估通不过，项目也不可能启动。”关云天道。
“如此说来，得让院里的评估机构抓紧时间工作，尽快拿出评估报告，组织专家评审。”乔处长侧身对旁边的王工说道。
老王将靠在椅子上的身子往前挪了挪，“环境和安全评估报告可以做，也可以组织专家评审，但这些工作都是要收费的，是不是应该先把收费价格谈妥了再说？”
“这个收费不用在这里谈，一份环评报告收费多少，那是人家环评机构说了算。”老乔道。
“乔处长，你认为环境和安全评估报告，还有评审专家的组织，在你们这里做，还是由我们在当地做比较好？”叶佳怡道。
“我没听懂叶总的意思，你想说什么？”
“我就直说吧，环境和安全评估这两项工作，由谁做更好？”
“我们院有现成的评估机构，当然由我们院的有关机构来做最好，一条龙服务嘛。”老乔道。
“其实由你们一条龙做下来，我们更省事，但是，你们论证的结论，不能说我们当地职能部门不认可，就怕以后找麻烦，我们可吃不消啊！”叶佳怡道。
“嗯，还真有这种可能，如果项目建成投产后，在运营过程中三天两头找麻烦，那才真叫麻烦！”关云天道。
老乔理解关云天和叶佳怡的担忧，地方上那些职能部门，在没有得到他们允许的情况下，即使企业跟外单位把事情办得再好，都有可能从鸡蛋里挑骨头，到时候企业确实难以招架。“两位老总考虑问题很周到，你们认为怎么做更保险呢？”
“我们回去向有关职能部门打听一下，看看他们是否愿意插手这件事，如果他们不嫌麻烦，那就让他们做，要是职能部门图省事，就让海源医药工业研究院的评估机构做。乔处长，你觉得这样可以吗？”叶佳怡道。
“当然可以，问题是环境和安全评估，需要项目的技术方提供支持，王工，咱们可以提供帮助吗？”老乔侧身问道。
“前面不是说了嘛，在没有落实技术转让合同之前，我们什么也不能做。”
关云天本来非常尊重老王这样的技术人员，见他如此固执，没有半点通融余地，有点看不过眼了，“王工，按照逻辑关系，环境和安全评估是这个项目能否实施的前提，为了开展环境和安全评估，技术提供方进行必要的配合，这是理所当然的事，又不是什么额外要求，怎么就不能做呢？”
“关总说得有道理，是啊，项目要想合作成功，首先必须通过评估，要做评估，就需要技术支持，王工，咱们还是应该帮这个忙，即使在本院做评估，也需要你们的支持。”看来老王的资历很深，乔处长对他也敬畏三分。
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