经过几日的学习,秋兰儿决定让吴亦去飞云城练练手。
没想到这一去,翻起了滔天巨浪,茶楼仅仅是试卖一日,顾客便络绎不绝。
城内甚至传出“终其一生只为求得一口花茶”这些风言,络绎的来客,让茶楼掌柜的花茶一售而空,这一切当然是他大清早到谭家村门口敲门求购才得知。
等秋兰儿慌忙赶到时,掌柜的已经急得满头大汗,眼看天就要大亮,他不想错过今天的生意。
显然,他今天要无功而返的,她只是吩咐吴亦带着少量花茶推销而已。
“你就是管事的?”
秋兰儿点头,“抱歉,我的的售卖时间统一在下周,这周只是少量推销。”
茶馆掌柜,高声问,“意思是不卖?”
秋兰儿再次出声纠正,“我们会在下周统一售卖。”
茶馆掌柜用手袖擦了擦汗水,有些低声下气的说,“姑娘,你通情达理,少推销几份多卖我一点如何?”
“抱歉,我们有我们的规矩。”
“这样吧,我出双倍的银子购买怎么样?”掌柜举起的手指有些颤抖,他以为自己已经做了最大的让步。
没想到的是,秋兰儿再一次拒绝了他。
掌柜又低声下气的求了情,秋兰儿却一直咬住不放。
“你一个年轻的小娃敢这般做生意,祖业都要被你败光了!”
秋兰儿只是笑着看他,不以为意,并没有把这些话放在心上。
掌柜一张脸红了又紫,“有你后悔的!哼!”说完甩了甩衣袖就离开了。
吴亦满肚子疑惑,上前询问,“小姐,明明还有这么多库存,我们为什么不卖?”
秋兰儿笑着卖了个关子,“接下来你要一步步学好,我只演示一次。”眼神扫过面前的一众人,显然,她这句话不仅仅是对着吴亦说的。
大家仿佛意识到事情的严重性,都认真的点了点头。
吴亦又一次带着一包茉莉花茶赶去飞云城,一切都按部就班的运转,仿佛秋兰儿的担心都是徒劳。
直到第二日,夕阳西下,塞雁南飞,吴亦赶着驴车在山顶找到秋兰儿,带去的一箩筐花茶竟是一朵都没推出去。
高瘦的女孩急得满头大汗,泪流不止,她今天已经尽力了,一家又一家的问,直到磨蹭到很晚,才不得不回来。
在路上她想了很多,她想,这一切就要到头了吧?小姐一定会把她赶走。
秋兰儿早就猜到了这一切,能够理解她的心情自然不会怪罪,笑了笑,“你说说到底发生了什么?”
何管家等人也竖耳恭听,原来,现在飞云城走哪都能看到卖茉莉花茶的人。
至此,更是研发出来更多的花种,清云阁的花茶更贵,花朵大更压秤,自是没有人愿意购买。
“我跑了好多条街,口水都说干了,就是没人买。”
何管家等人一脸讶异,愁眉苦脸的似是在想该如何应对。
这些事秋兰儿早就料到了,她能在走马商人哪里买到干花,别人自然也能。
更别说飞云城内的铺子离各式各样干花的地摊很近,仅仅两天,就有一大波人变着花样仿造出来。
秋兰儿看着面前欲哭无泪的吴亦,又问,“你是如何同他们推销的?”
“我将篮子放在掌柜面前,他闻了闻,又问了我价格就直接把我轰出来了。”
秋兰儿点头,“让后你就跟着他说你的茉莉有多好多独特?”后者点头。
秋兰儿招呼她坐下,“现在你是掌柜,我带着篮子向你推销,掌柜的如何问话你就如何问我懂了吗?”
她惊讶的看了几眼,这才坐下,眼睛认真的看着秋兰儿的一举一动。
秋兰儿挎着篮子,“掌柜的看看我家的花茶吧?我家的花茶最是独特,市场上可是没有卖的。”
“拿给我看看。”
递过篮子,吴亦像模像样的拿起一朵看了看,“的确很独特,多少钱一两?”
“掌柜的可有热水,耽搁你一些时间免费向你演示一番如何?”显然,秋兰儿的答非所问将她问蒙了,点了点头。
只见秋兰儿拿出一朵干花,当场冲泡起来,茶杯里的画面大家已经见怪不怪了,吴亦似乎也抓住了重点。
秋兰儿轻声细语的说道,“其他花一杯要耗上三四朵,我家的花一杯一朵就够了,你看它在杯底沉浮多好看?别人家一两花茶二十两银子,我家二十五两银子就够了。”
众人恍然大悟,对比下,清云阁的花茶的确划算多了,而且更加美观。
一杯茶只用那些花朵的四分之一就够了,一两花茶也就十几来朵,这样下去,真赚钱啊!
几人面面相觑,吴亦一只手更是没停过,也不知道哪来的笔,迅速将秋兰儿说的话记了下来。
秋兰儿端起刚刚那杯茶水,“明日你照着这样的办法去试试,给你两筐,若是推销不完……”
两筐?不仅是吴亦,就连何管家也不禁疑惑,一筐都卖不出去,两筐能行吗?
但秋兰儿却没给他们询问的机会,转身走了。
吴亦在哪里坐了很久,晚上吃饭的时候,差点把碗打翻了去,她知道,这是秋兰儿给她的最后一次机会。
第二日,吴亦赶着驴车,装着两大框花茶往飞云城敢去。
“花茶花茶!好喝的花茶喽。”
“来一来看一看,独特的玫瑰花茶就此一家!”
“茉莉茉莉,茉莉花茶!”
……
城门口那个小集市,到处都是卖花茶的叫卖声,看着自己驴车上满满的茉莉花,吴亦眼底闪过一抹坚定。
入眼是一个茶馆,来往的人络绎不绝,小二热情的招呼,当得知吴亦的请求后,果断的将她哄了出去。
吴亦厚着脸皮,趁着小二不注意直接走到柜台掌柜面前,“掌柜的,看看我家独特的花茶吧,市场上买不到的,比所有花茶都要划算。”
掌柜的抬起头,诧异的看着这个小姑娘,“市场上买不到的?我看看。”
吴亦将手里的篮子递了过去,掌柜抓起来闻了闻,“你这花茶多少钱一两?”
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