既然这是一次生意，那高起当然要为自己争取最大的利益。
约翰自己都说了他是猎头，他会从公会哪里拿钱，而且高起表现越好他拿钱越多，所以高起觉得他可以为自己争取足够多的好处。
“做人不要太贪心。”
约翰很认真的说完后，他对着高起很严肃的道：“你很年轻，有些方面你表现的很老道，比如你会先问清楚加入公会后的责任和权利有哪些，你也知道自己和平台之间的信息度不对等，这说明你接受过良好的教育，眼光也比较长远，在我的印象中，极少有年轻人会先问这些。”
高起知道约翰还有下文，所以没有急着开口。
约翰叹了口气，道：“但是在某些方面，你表现的又很稚嫩，比如你对人的心理似乎把控的并不准确。”
“哦，愿闻其详。”
“没有工会的帮助，你甚至都无法离开这个城市，所以你的任务必然产生额外收费的服务项目，你很年轻，你没钱，你无法承担第一次任务就失败的后果，因为任务失败你就得自己付钱了。”
高起点头道：“没错，所以我觉得成为暗影猎人风险太大。”
“我因为看好你的未来，愿意帮你承担这个风险，可我只会冒险一次，我不会把同样的风险承担三次，绝对不会，即使你再优秀我也不会。”
说是对心理的把控并不准确，其实还不是约翰不愿意承担风险。
约翰继续道：“第一次也是最关键的一次，你第一次任务成功后，就会得到很多钱，只要你不是特别的浪费，你一定有足够的钱来支付下一次任务失败产生的费用，所以你要求我承担前三次任务的风险，就有些过分了。”
高起很认真的道：“可你说我是极优秀而宝贵的人才，既然是人才，就值得长期投资，如果你不肯长期投资，那是我不够优秀呢，还是你根本就在骗我当炮灰？”
“你在偷换概念，但这个不重要。”
约翰身体前探，他用很温和的语气道：“我想问你一个问题，你真的认为让我承担风险是好事吗？”
“为什么不是好事呢？”
约翰淡淡的道：“我刚才说过了，公会不向死人收取费用。”
高起突然愣住了，现在他承认自己确实对人的心理把控不准。
只是任务失败没关系，但如果要给工会的钱很多，关键是约翰给钱，那么约翰是把高起给弄死呢，还是老老实实替高起的失败买单呢。
很明显，结果一定是约翰宁可弄死高起，也不会替他付钱。
想通了这一点后，高起摊了下手，无奈的笑道：“好吧，感谢提醒，我确实欠考虑了，我不要什么三次了，只要我和飞哥的第一次任务失败产生的费用你来付，这样没有问题吧？”
约翰摇头道：“黄飞？不可能，我也是个赏金猎人，招募黄飞是公会给我的赏金任务，而在黄飞进入公会后，我已经完成任务拿到了这笔赏金，而你是我在这里发现的人才，我愿意向公会推荐你赚取一笔猎头费用，你和黄飞对我的意义是不一样的，所以我只肯为你承担一定的风险，却不会替黄飞承担任何风险。”
高起想了想，道：“那我要问一下，现在我能接手的任务，最低能得到多少赏金？”
约翰想了想，然后他低声道：“据我所知，你这个级别所能接触到的任务，赏金最低的是两千克黄金，赏金最高的是五千克。”
“那一次交通费是多少黄金？”
“不一定，最低一百克黄金起步，最高也就是五百克。”
高起挠了挠头，他觉得这交通费用太高了。
约翰微笑道：“随着等级的提高，公会的费用会有所降低，这是很公平的世界，你有实力自然就会得到相应的待遇。”
高起叹了口气，道：“好吧，不得不承认在做生意这方面我还是个新手，有些事情欠考虑了。”
约翰很平静的道：“很高兴你能认识到这一点，提醒你一句，我们不是竞争对手。”
现在约翰算是高起的合作伙伴，不是竞争对手，也不是雇主和工人的关系，那么既然是合作伙伴关系，最好的结果就该是双赢才对。
大道理从书上看过是一回事，能活学活用是另一回事，否则这世上也不会有那么多失败者了。
高起迅速调整了心态，调整了谈判策略，也调整了他心目中给对约翰的定位。
“巴拉克先生，很荣幸你能看中我的潜力，我也该感谢你给了我一个改变命运的机会，很抱歉，我刚才把你当成了榨取剩余价值的对手，我要为此道歉。”
高起站了起来，对着约翰微微鞠躬，然后他非常诚恳的道：“对不起，巴拉克先生，请原谅我的浅薄，我过于追求在谈判中争取利益，却忘了共赢才是长久合作的基础。”
约翰有些吃惊，他很愕然的看着高起道：“呃，我接受你的道歉。”
高起很诚恳的道：“巴拉克先生，既然我们是合作伙伴，也是为了你替我承担的失败风险，你会帮我挑选合适的任务吗？”
约翰深吸了口气，他端起咖啡喝了一口，然后他突然笑了起来，道：“很久了，很久没有人能让我借助喝咖啡的动作来掩饰自己的心态和神情了，厉害的谈判对象我见过很多，但你这样的我从没见过，你有典型的东方式智慧，或者说儒家智慧，勇于承认自我缺失的人是很可怕的。”
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