刘镪东的眼光确实很准,优惠券也确实是成熟电商促销的核心法宝之一。
再过十年八年,基本上每一个电商平台都在优惠券领域玩出了花。
以刘镪东为首的京东爱玩满减,满200减100、满300减150、满399减200,诸如此类的满减活动几乎每天都有很多,不过这里面水分也非常大,活动前涨价是最简单的套路,看似五折的优惠券,有时候用下来也就相当于打了个八折了不起了。
以马老板为首的淘宝、天猫则喜欢玩抵扣券,某年淘宝做活动,号称拿出上千亿回馈用户,结果用户蜂拥而至抢优惠券,抢到的却多是:买玛莎拉蒂抵扣3000元优惠券、买燕京大产权房屋抵扣2000元这种坑爹的东西,给几亿淘宝用户一人发一张这种优惠券,他们就可以对外宣称是拿出上千亿回馈用户,宣传手段确实非同一般。
优惠券虽然很坑,但是不可否认,它对用户的吸引力也是非常大的,尤其是在大家还没有参透其中猫腻的初级阶段,优惠券的转化率简直高的惊人,所以李牧把优惠券的模式告诉刘镪东,只是启发一下他的思维,具体怎么用,全看他自己。
刘镪东记下优惠券这三个对他似乎有着某种魔力的字,又求知若渴的问李牧:“还有没有类似的想法了?快跟我再分享分享。”
李牧说:“你先把现有的研究透再说吧,暑期品牌日只是网络促销的试水,别一下子拿出太多新鲜东西。”
刘镪东点点头,也不再继续追问,而是表态道:“你放心吧,我有很大的把握可以把这次的暑期品牌日做好。”
李牧说:“能不能让厂商低下头、能不能成为互联网领域的沃尔玛,就看咱们这个品牌日活动能不能开一个好头了。”
零售巨头沃尔玛一度在世界五百强里领跑,其最强大的地方莫过于它的销售渠道,渠道太强,以至于所有的厂商、供应商在他的面前都不得不低下头,抢着要进驻不说,还要给予沃尔玛足够长时间的账期、还要给予沃尔玛客户及时有效的售后服务保障、还要经常根据沃尔玛的要求参与让利促销,任何品牌在沃尔玛面前都必须夹起尾巴做人,这才是强大平台的影响力,在它的面前,任何厂商和供应商都会不由自主的低下头去。
日后的天猫和京东虽然在规模上比不上沃尔玛,但是他们在绝大部分的厂商面前,强势地位甚至高出沃尔玛许多,李牧也希望自己的淘宝网能够尽快成为厂商供应商竞相追捧的对象,那个时候,自己就可以着手在淘宝的基础上增加一个与天猫一样性质的B2C商城了。
两人聊完品牌日的事情,刘镪东想起一件事,对李牧说:“对了,你还记得那个杭城阿里的马芸马老板吗?”
李牧点点头:“记得,怎么了?”
刘镪东说:“他最近又在联系淘宝,想跟你约个时间见一面了。”
李牧好奇的问道:“怎么,上次我那么装逼的回复他们,他见面的意愿还很强烈?”
刘镪东笑道:“没错,依旧非常强烈,他说只要你有时间,他就飞来燕京跟你见面。”
李牧略一考虑,对刘镪东说:“那你回复他一下吧,约在月底见面,具体时间我到时候再通知他。”
李牧也很想知道,自己提前把淘宝网做了,马老板现在是何感想,他应该不会放弃B2C与C2C,否则他也不会一直想跟自己见面,跟他聊一聊也好,起码先弄清楚有什么目的,另外,最好是能够弄清楚他有什么新的、自己不知道的想法。
……
离开淘宝,李牧约了苏映雪一起吃晚饭,顺便把自己从香港买回来的两个iPod带给她,另外一个送给王欣然的,也让苏映雪代劳帮自己转送给她。
也许是因为自己与赵子秋已经发生了那层关系的缘故,李牧现在对苏映雪在那方面的想法变得越来越淡,倒不是李牧对她失去了兴趣,最主要是眼下的李牧在她的面前反而更能静下心来,和她在一起的时候,李牧脑子里的想法也越来越纯净,最近这段时间以来,他很少再回顾自己的上一生,而是尽情沉浸到了这辈子所创造的非凡成就之中,而每当他看到苏映雪、与苏映雪坐在一起吃饭、与她手牵手在燕京街头、人大校园里漫步的时候,他就会不由自主的想到上辈子,想到上辈子的蹉跎与遗憾,再看看眼前的成功与圆满,他不但不会飘飘然,反而会更加珍惜眼前的一切、会更加努力的把眼前的事情做到更好。
苏映雪自李牧从香港回来这几天还没见到他,不过倒是对杜薇在香港被张国容力捧的事情了解不少,一想到杜薇是唱着李牧写的歌、演着李牧拍的微电影火起来的,苏映雪心里就不由自主为李牧感到自豪,她问李牧:“你下一步是准备让杜薇去香港发展吗?”
李牧笑道:“现在好像主要不是我想让她去香港发展,而是张国容很想让她去香港发展,杜薇现在还没回来呢,这两天张国容带她见了不少香港优秀的音乐人,连林夕都见过了,据说林夕口头答应会给她写歌。”
听到林夕二字,文艺气息十足的苏映雪也忍不住惊叹道:“林夕算是香港最好的词作者之一了,如果他愿意给杜薇写歌,那杜薇在香港走红应该也是很轻松的事情,更何况还有张国容在大力支持她。”
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