张泽与许东约定的地点，是在兰湖公园的门口。
这个地方有很多个供人休息的小亭子。
地点是许东挑的，可能连许东这个生意人，都觉得临时爽约是件并不光彩的行为，所以才不肯去店里面谈，而是选择了这里。
正因为明白许东的心理，张泽才不想让徐亮跟来，
如果徐亮来了，因为许东心理上的排斥，反而会起到相反的效果。
张泽与陈珂来到兰湖公园门口时，许东已经等在了那里，张泽环顾了下四周，发现不远处的拐角那里，有两个胜达地产的业务员在看着这边。
他给许东指了指那两个业务员的方向，许东先是不明所以，但等看清楚了，脸上立马流露出一种厌恶的神情：“不用管他们，我们去那边。”
找了一处没人的凉亭坐下，张泽开门见山的问道：“许先生现在心里有答案了吗？”
“你说的不错，他们是骗了我。”
许东先是给了张泽一个肯定的回答，但是稍停顿了下，语气突然一转：“不过你们也没有看上去的那么真诚。”
看着许东有些玩味的表情，张泽心里默默感叹，生意人果然没有那么好对付。
“佣金问题吗？”
许东没有想到张泽会这么直接，他原以为对于这种敏感问题，中介会想尽办法拐弯抹角的回避淡化。
“你们两个点的中介费太贵了，其他中介跟我说过了，他们只收一个点。”
既然张泽简单直接地谈到了这个问题，那么许东更没有理由拐弯抹角下去了。
“许先生的意思是，想让我们也只收一个点的中介费？
或者换种理解方式，许先生现在还要买这套房子，只是想折掉一个点的中介费？”
“没错。”
说话时，许东给张泽递了只烟，张泽本来是不吸烟的，但是这次却接了过去，只是没吸。
许东应该是看出来了张泽并不会吸烟，所以他只点了自己的，然后等着张泽的回答。
张泽把玩着手中的香烟，语气虽轻但不容商量：“别的公司什么样我们不管，我们公司低于两个点的佣金不做。”
张泽的回答让许东十分意外：“你的意思是一点都不少？”
“是的，一点都不少。”
许东沉默了，他吸了几口香烟后，才轻描淡写的说道：“那这样的话，我只能找别的公司代办了。三四万块钱也不能算是小钱。”
许东的话明显带有威胁的口吻，但是还保留了商量的余地，因为有了之前的经历，许东对汇龙地产的信任还是要多一些。
“如果是这个问题谈不拢的话，那我无能为力。”
张泽没有按照徐东设想的双方各退一步的方向往下去谈，反而是直截了当的拒绝了折佣，这让许东一时乱了节奏。
“你就不用跟你领导申请一下吗？”
话说到这种地步，连陈珂都听的懂了许东要找台阶下的意思。
她有些着急的把目光投向了张泽，但是张泽这次很反常，他像是完全听不懂许东的意思，依旧是斩钉截铁的回绝了许东。
“这个是公司的死规定，不用申请，一旦折佣，我们是有连带处罚的。”
“这不至于吧？”
张泽的态度如此坚决，反而让许东的语气有些不确定了：“听胜达地产的人说，他们一个点的佣金就可以代办。”
“其实许先生不应该死盯着这三四万的佣金问题。
你看房子看了这么久，应该也知道这套房子的市场价是多少。
如果真的错过了这套房子，那么要再买与这套差不多的房子，就得350万左右了，那时候就不是这三四万块钱的问题了。”
“你可能没搞清楚，我在其他公司也可以买到这套房子，我是觉得没有必要，多花这三四万块钱的冤枉钱。”
“如果我现在说，这套房子只有我们公司能卖呢？
就在刚刚，房东已经独家委托给了我们。”
突然一下就都能解释的通了，许东凝视着张泽，猛吸了口香烟后，才说道：“怪不得你能如此强硬。”
“那许先生怕是误会了，我们收你两个点的佣金，真的是公司规定。”
“既然这样，那就算了。”
两人都不愿意退步，陈珂看着比较着急。
因为她知道即便是独家的房子也是可以折佣的，只要真的搞不定客户的时候，跟领导申请一下。
领导会根据情况允许一定比例的折佣，她不明白张泽为什么连电话都不打，就一口咬定不能折佣。
她还想不通，今天张泽是怎么了，之前还没有见过他如此跟客户针尖对麦芒过。
“要不我给领导打个电话吧，两个点的确是公司的规定，但是现在弄到这一步，我看能不能特事特办申请一下？”
陈珂最终还是没有能忍住，她没办法眼看着两人谈崩。
张泽与许东两人都沉默了，最终还是许东先开口说道：“那你试试吧。”
见许东同意了，陈珂又把目光转向了张泽，因为说的时候有些着急了，她不确定，自己到底是做对了，还是做错了。
“那你试试吧。”
张泽回答得很淡，陈珂见张泽并没有责怪的意思，心里稍稍安心了一些，她拨通手机号，去一旁打了起来。
许东与张泽依旧保持着沉默，张泽望了望正在打电话的陈珂，默叹，她还是不明白徐亮真正在意的是什么。
如张泽料想的一样，陈珂并没有带来什么好的消息：“不好意思，许先生，现在真的没有办法折佣，这是公司的死规定。”
“你们这……”
许东一时间说不出什么了，他他掐灭香烟，站起身便要离去：“既然谈不拢，那就先这样吧。”
“我还是希望许先生能慎重考虑一下，这样的价格能遇到这样的房子，不知道会是什么时候。”
张泽站起身对着许东的背影提醒道：“如果许先生真是听了那些心术不正的中介的话，而改变了心态，我觉得许先生才是掉进了他们的挖好的坑里，到时候有可能得不偿失。”
许东刚走了两步，又停了下来，他踌躇了下，才开口说道：“我考虑考虑吧。”
“我等着你的回复。”
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