我笑着说道：“卫总想多了吧！我之所以拒绝你，那是因为道不同不相为谋！具体的事，我想你也不想我在这里说！我要加入绿水园也是经过深思熟虑的，一个是诗阳的诚意感动了我，一个是我一直觉得绿水园是个有责任心的企业，国内地产的领头羊，这样的企业，我不想看着它倒下，我有能力的话，我将尽我所能，帮忙绿水园度过难关！”
卫华讥笑道：“陈总，我没听错吧？你说帮忙绿水园度过难关？绿水园怎么会有难关，现在正是绿水园最辉煌的时候，前所未有的强大，我不明白你所谓的难关，是什么？”
我呵呵地笑道：“既然你想知道，那我就来告诉你！”
然后目光炯炯有神地望着所有人说道：“那我就先说下咱们国家地产的发展历史，这个得从2004年开始说起，从那一年开始房地产开始迅速增长，在这儿之前，平均每年增长率不超过3.5%，远远低于低于GDP的增长幅度。那一年国家出台了一个新政策，将土地协议出让的模式改成了土地招拍挂模式，这下好了，土地价疯狂的增长，导致了房价的突飞猛进，一路高歌，当年涨幅就达到了144%。开发商大赚特赚。珠江地产是93年成立的吧？为什么一直增长缓慢，没做起来，直到了04年，整合成为绿水园，才不断增长，其中一个原因就是赶上了好时候。杜总，马总，我说得对吗？”
杜总和马总微微地点了点头。
我继续说道：“04年的房价上涨，除了国家的调控，当然还有一个原因就是，咱们国家是从99年开始取消福利分房的，那么这一批刚毕业的大学生，在4年后成了购房的刚需对象，也正是他们有能力买房的高峰期。直到了08年的金融危机后，房价才放缓了脚步，之后绿水园是不是就出现了一次危机。大量的积压商业住宅，库存量达到了最高峰。那时候，绿水园连续几年是负增长啊？几乎清盘！”
我又看了看所有人，没人有意见，继续说道：“是什么救了绿水园，是07年杜总大刀阔斧集资上市了，也就是因为上市才令到绿水园得以维持下去，但也是伤筋动骨，大量的楼盘成为了烂尾楼，草草收尾，损失惨重啊！不过，还好挺了过去，到了10年，应该说是09年下半年，房价再次崛起，杜总眼光独到，或者说是未卜先知，从银行贷了几十个亿回来，将之前的烂尾楼重新修建起来，紧接着就是全国遍地开花，大量的储备土地。具我不完全的统计，绿水园最多的时候，全国有163个项目，一年内最多同时开发90几个楼盘，一个楼盘我粗略估计也要7，8个亿，这还是10栋楼的小盘，90个楼盘那就是600多个亿啊！这么大的资金压力，这风险可想而知。
那么刚刚卫总所谓的绿水园最辉煌的时候在哪呢？就因为外面有100多个盘吗？你能保证这些盘都卖完？你能保证这些盘的资金都能按预期回笼？中国是人多，买房子的需求也大，可也得看看买不买的起啊？不分环境，不分地点，不分需求，不分有没有刚需，大量无节制的开发，绿水园的资金就这么外流，不加严控！你们现在申请开发一个项目，根本就不用杜诗阳审批，这就是你口中严谨的评估风险团队？
我现在随随便便就能举个例子出来，你所谓严谨的评估团队不严谨，我想问问，大连港的绿水园连港别墅区为什么停了？怎么一停就是几年啊?当时投资了多少钱进去？福州的金色港湾，刚打完地基，怎么就被叫停了？还要我说多少这样的例子？我这不是危言耸听，而是现实就摆在眼前，你们却视而不见，还是在掩耳盗铃啊？”
杜紫誊突然反驳道：“我们这么大的地产，自然有一两个项目都投资不成功的，这在哪家地产公司都会出现这样的情况，投资就没有百分之百赚钱的项目，只要我们的增长比环比同期增长就行！风险率控制在80%以上，就是成功的！”
我皱了皱眉道：“你这话说得比我还外形！总增长率不是总利润率，这是有本质上的区别的！年年看起来都在增长，增长的却都是泡沫，都是你们自己关起门来，自己算账！你说风险率控制在80%以上就可以了，你这80%又是怎么得出来的？心算啊？就说你负责的山水华城项目吧，到今天为止，投进去了多少钱，项目进度现在是什么样？按照这样的进度，你的风险率是多少啊？80%以上能成功？”
杜紫誊一听到山水华城的项目，立刻打了蔫，不敢说话了。
我望着卫华，等着他来解释。卫华却像根本没听见似的，无动于衷。
杜总听完我的话，皱着眉问我道：“那针对现在绿水园这种情况，你有什么好的建议吗？”
我点了点头道：“首先，是严格地控制项目开发，严格控制资金流向，没有诗阳的审批，任何过千万的项目，都不能通过！再次，估计现有项目情况，重新进行评估，可以救的就想办法救，不能救的，果断放弃，找人接盘。最后，在重大项目上，必须经过董事会通过审批，没有人可以只手遮天！”
杜总拿起了桌子上的一包大重九，抽出一根，点燃，又掐灭了，思考了好一会儿才缓缓说道：“我想听听其他人的意见！”
我看到杜诗阳眼里的失望，看到马总眼里的不屑，却读不懂金老爷子在想什么，他的眼神茫然，我心里一万个草泥马，这个关键时刻，他怎么就不说话了？
久违了的贺洁清脆的声音传了出来道：“杜总，我可以说几句吗？”
杜总点了点头。
贺洁一字一顿地说道：“我完全同意陈总的意见！”
我吃惊地看着贺洁，不知道她在这个时候，为什么会支持我？
贺洁接着说道：“陈总分析得很透彻，他的建议也是十分的合理。我们卫华集团在和绿水园有合作意向的时候，就想到了这些，只是一时间没机会说出来！我们所担心的也是陈总说的这些危机，所以，我们也制定了一些相应的对策！我拿给大家看看！”
然后她手底下的一个文员，拿出了一沓文件，分发了下去，只有我没有！
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.lanmosy.com)一个销售员的自白书蓝墨书院更新速度全网最快。