过年前，关于如何将顾杰逼回谈判桌的问题，尤劲给方元生的提示是：“经销商是活的，货也是活的。”
向来直白的尤劲，抛出这么个半调子的谜面，让方元生一度迷茫。
直至三月过半，方元生才终于知道了谜底。
那天下午，方元生听着顾杰在电话里咆哮了半天，待那头挂断后，他便拨通了尤劲的电话，也咆哮了起来：“尤劲，你怎么把胶片机也供到京城了？！”
“我跟你说过，货是活的。”
相机不是活体商品，尤劲所谓的“货是活的”，指的自然是商品的流通性。
去年在巡游前，挑选准备拜访合作的商户时，尤劲选择的基本都是名下门店多的零售大户。
与这些零售大户洽谈时，尤劲反复告诫他们不要轻易将货批发给其它商户。因为一旦在当地失去独占优势，商品价格必会透明，就偏离了小众商品求毛利的初衷。
鉴于阪泰当时并不旺盛的市场需求，这些商户很赞同尤劲的说法，他们牢牢控制着货源，并在这几个月切实获取了尤劲描述中的期望利润。
偏偏在东北，尤劲选择的合作方，是一家纯粹的批发散货型企业。
这家公司，名为关东登跃，批发经销了十几个品牌的电子产品，名下却没有一家实体店。
方元生问过尤劲：“为何在东北合作商的选择上，没有坚持优先考虑零售大户？”
尤劲的回答是：“东北市场大而分散，当地最大的零售商，一家也覆盖不了。”
“一家不行，就两家三家咯。”
“只要是一家以上，必然会打价格战，零售商没了利润，就失去了力推阪泰的动力。既然这样，还不如对接一家实力够强的批发商来得省心。”
上门拜访时，尤劲曾当着方元生的面，明确“警告”登跃的操盘手：往外散货时，只准往北不准往南。
那时的说法是，如果登跃往南散货，导致其它地区劲享合作商的当地布局被打乱，劲享将立即断了登跃的货源。
不过，在把顾杰从饭店包厢轰出去的次日，尤劲便给登跃的操盘手去了电话，开放一道口子：允许将货散向京城地区。
登跃负责阪泰的操盘手，叫白斌。
在十几二十天中，白斌已感受到了握有一件并不难卖、且在当地独占货源的商品，是一件很舒服的事。
再听到尤劲同意登跃将货散往吞吐量大于整个东北市场的京城，白斌当然兴奋。
但是，尤劲又提了条附加条件：接下来，劲享每出一台数码相机给登跃，都要搭售一台胶片型号。
白斌听到这个要求，自是表示不能接受。但他考虑几天后，又和尤劲作了番沟通，最终谈成两台数码机配一台胶片机的搭售比例。
关东登跃，之所以能在批发渠道有所作为，是因其强大的资金实力。
这类资金雄厚的企业，往往不像尤劲这样，过于追求毛利率。毕竟，哪怕毛利率不高，只要周转量够大，毛利额还是可观的。
所以，都不用尤劲指点，白斌对从劲享采购来的阪泰商品，即作了区分对待：数码相机，在采购价上，按常规加3-5%的毛利对外批发；胶片机，则直接以采购价抛货。
另一方面，尤劲搭售给登跃的胶片机，也是设定的0毛利。因而，登跃的阪泰胶片机成本价，和普照是一样，就是协丰给到直属经销商的批发价。
普照在京城及华北市场对外批发胶片机时，自然不可能0毛利，如今冒出来个登跃低价搅局，当然就会动摇许多顾杰的老客户。
登跃愿意在胶片机上一分不赚，仅仅是为了能拿到绑定销售的数码相机。只要数码相机赚到钱了，平抛胶片机就有意义。
而尤劲之所以愿意在胶片机上不赚钱，就是为了抢顾杰的盘子。
普照面子再大，生意人终究只是趋利的，顾家，也没有强横到可以摁着合作商脑袋的地步。
到2002年第一季度，京城地区的阪泰胶片机布局，在普照数月的经营下，已有近二十家门店上柜。
这些门店中，只有五家直属京城普照，其余的，都是合作商。
让这些合作商，看着顾杰的面子，去拒绝其它低价的货源......三两天，可以。长期，是不可能的。
远在关东的登跃，只派了一位拿着一份报价单的业务员，轻轻松松就接触上了这些与普照仅是合作关系的商户。
这些原来跟着普照、又接触上登跃的商户门店，在二月份时，大多还是向普照提货为主。
但到了三月份，除了和普照关系特别好的几家，象征性地提了一两台货，算是照顾面子......其余的，全都转投登跃。
因为，登跃不仅胶片机出货价低，还有阪泰数码相机的货源。
尤劲对登跃执行了绑定搭售，登跃对京城的经销商，也采取了同样的搭售比例。
对那些京城经销商来说，登跃又有低价，又有在京城地区尚属稀缺的阪泰数码货源，自是没人再去向普照采购阪泰产品了。
于是，普照在京城的大半个阪泰销售网，直接落到了登跃手里。
尤劲选择与这家关东登跃合作，有个重要原因：关东登跃，并不是传统照相器材圈子中的老面孔，在与尤劲合作阪泰之前，他家主要经营的都是电脑手机。
本小章还未完~.~，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢弄潮者的嘲弄请大家收藏：(www.lanmosy.com)弄潮者的嘲弄蓝墨书院更新速度全网最快。