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业内专家就在不止一次的采访中说,电影周边产品是个“金主”,预测将带来千亿级的市场。千万别以为,这个名称听上去蛮专业级的,应该赚不到你的钱,其实它已虐你钱包无数次,你却浑然不知事。其实在不知不觉中,国内的电影人也已经越来越看中这个“二次赚钱”的市场,加强了对周边产品的开发、研发,誓要掘金更大的市场。

而且也千万别以为这是00后干的事,你我其实“中毒”不轻。

若干年前,在湘省大剧院看迪士尼的电影,入场时,工作人员发个荧光“啪啪”手环,米妮图案的,戴在手腕上,暗黑的影院里,像一道光环。多年后,迪士尼的《超能陆战队》在星城上印,影院还赠送个“大白”的钥匙扣做纪念。对不起,“大白”的各种形象,没有赠送,只有买卖。

米奇、白雪公主等等,陪伴我们几代人的动漫形象深入人心。周方远小时候读书时,谁要是有个米老鼠图案的文具盒、书包,就会有些小傲骄。到现在,米老鼠似乎无处不在,给孩子购买的文具、衣物、杯子上,都是这只老鼠,价格还不便宜。

小学生喜欢玩具。中学生喜欢手办。特别是一些经典的形象,生命力非常持久。真不能小看这些电影产品的影响力,火爆起来,货都进不到,有些产品卖得好的话,利润能达到50%以上。《巴啦啦小魔仙》各种衍生品的销售额超过1亿元。《火力少年王》里的同款悠悠球,全国各地男孩子们,几乎人手一只,它卖出了4.5亿元。《盗墓笔记》上映时,同款摸金链、黑背刀,淘宝上一些卖家一周销出了四五百个。

有故事、有情怀的周边产品更有市场。

在一些大型玩具城里,各种电影周边产品与它们的影片视频在同步播放。人们熟悉的影视形象,成为产品之后,其实并没有那么神奇和功能强大,但喜好者不介意这一点。

有情怀、够经典,才有更好的市场和持久的效益。《星球大战》、《米国队长》,漫威的人物形象,深入人心,还不断地有新的故事和角色出现,现在是卖得最好的周边产品。而周边店的客户并不全部年轻化,有不少中年人,后者在购买上更讲究品质。这一部分70后、80后的“粉丝”,对于自己衷情的电影形象有浸到骨子里的深爱,以收集和回味为主,像“星战”系列拍摄有30多年的历史,有顾客将每一部影片里的“星战”形象都收集齐了。

也有让这些卖家困惑并觉得有风险的地方。一根星战激光剑,售价是两三百元,利润非常丰厚,可能是电影商们都意识到周边产品市场可观,都在推出自己的产品。

衍生品蕴含远超票房的千亿级市场,建立长期品牌是关键。

互联网的兴起,让周边产品有了更庞大的市场。

数据显示,这是一个千亿级的市场。好莱坞电影中衍生出来的玩具卖到了57亿美元,这个数字是2015年华夏电影票房的85%。海外电影行业的盈利只有30%至40%来自票房,其他都来自电影衍生品和版权出售带来的收益。例如米国,衍生品收入高达电影总收入的70%,远超票房。但目前华夏电影收入90%至95%都是来自票房和植入式广告,整个衍生品市场几近空白。

停留在产品变商品的阶段是不够的,电影周边产品发掘的目标,其实是要建立一个长期的、持续受欢迎的品牌。“哈利·波特”入驻大阪的环球影视城头一个月,哈迷们要提早一晚排队候位。电影中人物喜爱的饮料“黄油啤酒”,售价约合软妹币近30元,在开业102天后销量破百万杯,营业期间平均每4.6秒就卖出一杯。而《哈利·波特》在拍完七部之后,最新的续集在上周又开始推出单行本的剧本书籍。

在环球影视城的好莱坞主题公园里,《未来水世界》“飞机轰炸、游艇溅浪、海盗火并”,为观众带来惊喜的时候,这部电影已经上映有21年了,它如同练了“吸金大法”一般,让游客花五六百元钱、不远千里去回味那一幕幕经典。而这也是电影人对于华夏电影周边产品的期待——电影上赚一票,小富;电影产品上再吸金,不够;将电影周边成为文化产品深度开发,才是王道。

就拿超英电影来说吧,目前一部单英片制作成本一般在1.5亿美元到2亿美元之间。然后宣传费1亿美元起步,也就是说光制作和宣传至少2.5亿美元。再加上影院会分很大一笔(至少一半)的钱,真正能赚个一两亿美元就顶天了。这还不包括万一口碑砸了票房崩盘的风险。索尼14年的超凡2票房7亿美元。其中成本2亿美元宣传费1亿多美元再加上影院分账差点亏本,而且差点把蜘蛛侠口碑给砸了最后逼的索尼和漫威合作。

而14年漫威光靠蜘蛛侠周边就轻轻松松赚了13亿美元。虽然不是纯利润不过利润率比电影高多了,还有像星战这种现在一年周边300亿美元,电影完全成给周边打广告的了。

如此情况下,周方远自然是希望《魔兽2》能在奥斯卡上面有所斩获。

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