哈鲁恭道：“我们千里迢迢来到山东，其实也不是为了这伙土匪来的，还有很多更重要的事等着我们去处理，所以这些人交给官府处置也没问题。不过我们是做买卖的商人，交易都讲究互利互惠，我们给福山县提供方便，也希望张大人能给我们一些方便。”
海汉人会在谈判中提出一些交换条件，对此张普成倒是早有预料，点点头道：“哈首领不妨先说来听听，若是不违国法，有利地方，本官便做主答应下来。”
哈鲁恭道：“众所周知，我们来到这里的目的，是希望能够帮助本地因为前两年的战乱而陷入无家可归境地的民众，给他们提供基本的生活条件和能够维持生计的工作。但我们是外来人，本地民众对我们的认识和信任都比较少，所以我们希望知县大人能够给予一定的帮助，以便能让我们更好地组织救助。”
张普成道：“本县要如何提供帮助？”
“很简单，只需要县衙出具公文，为我们在福山县境内的行为背书，让民众确信我们的救助手段是真实可靠的。”哈鲁恭轻描淡写地提出了一个条件。
如何能在陌生地域获取民众的信任，这也算是海汉在移民工作中必须要面对的一个课题。按照过去几年中在广东、福建、浙江等地所取得的经验，由地方官府出面为移民活动背书，这无疑是最为有效的办法，在这个资讯手段还十分原始的时代，百姓所认知的可靠信息主要就是来自官府的各种公告。哪怕只是寥寥百字的告示，只要盖上官府大印，其效果就会远超海汉自行印刷的各种宣传资料。
海汉来到福山县之后，虽然也很快招揽到了数百移民，但这些人基本都是冲着海汉所提供的生存口粮去的，为的只是活命而非出于信任。除开这些挣扎在生死线上迫不得已做出选择的民众，还有很多对海汉并不信任，移民意愿不那么强烈的百姓，海汉要想将这些人也动员到自己麾下，就必须要先设法取得他们的信任。来自本地官府的背书，无疑是最好用的手段。
张普成脸上微微变色道：“这……只怕不太妥当吧？这要是中间出了什么差错，责任可全都是本官背了！”
张普成并没有被哈鲁恭冠冕堂皇的说法所迷惑住，他很清楚官府背书的意义是什么，光有责任没有好处，岂肯轻易答应下来。
哈鲁恭道：“张大人，不出两年时间，福山县所辖的芝罘湾就会成为整个登州府最为繁华的港口，你这县城也会跟着沾光。到时候如果你还在这里当知县，就算你什么都不做，我们也会想办法给你做出一番政绩，把你送到更高的职位上去，比如登州知州，或者在山东承宣布政使司里谋个位子。你跟我们合作，我们就送你去更高的职位，掌握更大的权力，我要跟你谈的交易就是这么简单。”
张普成道：“以福山县今时今日境况，你这话如何信得？要是这两年中出了什么事，你们拍拍屁股就回南方去了，本官可没地方好躲！”
哈鲁恭笑道：“你放心，只要跟我们合作，保你一条退路。必要时我们可以安排你去南方，给你分房分地，当个吃喝不愁的乡绅。”
张普成怒道：“本官岂是这样的人！”
哈鲁恭道：“刚才只是跟大人开个玩笑，我们既然来了，就不会再离开。至于我们有没有能力把芝罘湾变成繁华的港口，口说无凭，眼见为实，张大人跟我去芝罘岛走一遭，就知道真假了。”
张普成心道本官连夹河边的营地都不会去，又怎会踏上芝罘岛，你这家伙一心要骗本官远离县城，只怕是动机不纯，当下便摇头拒绝了哈鲁恭的提议。
哈鲁恭不像其他经常在海外执行任务的将领一样，拥有比较多跟大明官员接触的经验，所以这话说僵了之后，他一时也不知道该如何圆回来。他认为这应该是张普成觉得预期收益不够稳定，所以才不肯答应自己提出的条件，当下便换了个说法道：“张大人，我是个粗人，说话的方式也比较直接，如果有冒犯的地方，还请你见谅。如果张大人是认为两年后的成效太慢，那我们也有更直接的回报方式，比如说现银。张大人如果有这方面的意愿，可以直接开个价出来，数目好商量。”
张普成听到这个条件倒是不免有些心动了，先前海汉人以赈济难民的名义捐了五百两银子，这笔钱他和黄曲一人分了二百两，剩了一百两打算留着买粮食发放给城外的难民，不过看海汉人这两天的架势，肯定是要把城外的人全都圈走才会甘心，这一百两银子大概也可以省下来了。但县衙出面背书究竟开价多少合适，张普成自己也有些拿不稳，而且他不清楚海汉人在福山县除了招募组织移民之外，是否还有别的企图。
张普成沉吟许久才开口道：“哈首领，你且说一说，你们在福山县除了招募移民一事之外，可有其他计划？”
哈鲁恭听出张普成口气有所松动，当下便道：“张大人，我这么跟你说吧，招募移民这事不单是在福山县一个地方，整个登州府和莱州府都会逐步推进，今后视情况可能还要从更西边的青州府、济南府等地方招募。我们在南方的土地多达数十万顷，需要的劳动力不是几百几千就能满足的，目前在福山县所作的也就只是个开端而已，招募这些难民去南方，既能给他们一碗饭吃，又能解决地方官府的困难，这是对双方都有好处的事情。至于在芝罘岛建设港口，派出马队到处宣传，这些其实都是为了组织移民这个目的。”
哈鲁恭闭口不提海汉在军事扩张和商贸、文化、金融推广方面的打算，只扭着移民这个话题展开，也是想尽可能避免节外生枝，引起张普成的警觉。登莱地区为数众多的难民对于地方治安所造成的危害相当严重，而当下大概也找不出能比海汉这种移民手段更好的处理方式了。张普成思来想去，觉得如果仅仅只是为对方的移民行动背书，倒是可以设法用婉转一些的表达方式来减少官府的责任和风险。当然了，最重要的还是谈妥一个双方都能够接受的价钱。
“那如果本官愿出力相助，你们会出什么价来答谢本官？”张普成心中做出决定之后，便果断抛出自己最为关心的问题。
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