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“咱们其实无所谓啊,因为咱们主业是服装,就是硬插手,最坏的结果不过赔点钱。真吃亏的还是那位郑女士。赔本赚吆喝不说,弄不好内地市场也被咱们狂轰乱炸给搞坏了。说白了,这就相当于两国交兵,咱们是侵略的一方。去别国领土作战,即使打败了,对方也是一片焦土,而咱们本土不受影响。她拒绝咱们,绝对是得不偿失。”

“至于办学赔钱,究竟值不值得投资呢?这个问题,您一定得坚定。办学赔的钱,咱们可以通过其他商业运作再赚回来。关键是能解决咱们对专业化妆师需求越来越大的实际问题,而且商业讲究的就是时机,就是冒险和谨慎之间的战争。很少有人能靠它赚钱,这就会是大买卖。很多人都能靠它赚钱,这就肯定不是大买卖,目前的时机太好了,我们要不参与,日后插手的难度会增加千百倍的……”

宋华桂不能不承认宁卫民的话有道理,可艺术家的思维模式,又让她心存顾虑。

“可这……是不是等于变相胁迫人家啊?我总觉得仗着财雄势大就欺负人,未免有点不道德。那人家心里有了刺,日后合作能有好结果吗?”

“哎哟,您这是怎么了?这软心肠不能像您这么软啊,好人也没您这么当的。”

宁卫民哭笑不得,只能继续劝服。

“大姐,您讲商业道德当然没错,可问题是商场上也是有层次高低的。对不同层次的伙伴还是该有所区别的。就拿跟政府打交道来说,您和皮尔卡顿先生都是高手。风度翩翩,温文尔雅,讲信用,重名誉,追求的经济效益和社会效益并举。在互惠互利的基础上还能借此提高私交,这就是高层次的社交。的确不能玩阴谋诡计。”

“可要对这帮港商来说,您还真别太实在了,也别太高看他们了。他们有一个算一个,表面上人五人六挺体面的,可因为受殖民统治时间久了,都是很功利很自私的。缺乏光明正大的劲儿,没有贵气,只有市侩。您要跟他们讲纯粹的道德和诚信,那就会变成大肥羊,让人家吃血肉了。还得存点心机,用点手腕才行。”

宋华桂有点无法赞同,忍不住打断。

“你这也太以偏概全了,可有失客观啊。这么大的港城,难道就没一个堂皇大气的人物了吗?那金利来的曾先生呢?还有盖白天鹅宾馆的霍先生呢?”

然而宁卫民却不改口。“霍先生是江湖人,虽然有风骨,也算大气,却难脱草莽气。曾先生是大陆过去的。骨子里还是该算大陆人,但即便如此,他也仍是个小商人。”

“这几乎可以说是港城的商人的共性。如果您了解港城的历史,就应该知道,大多数港商都是五十年代到七十年代发迹起来的,而且一开始都是从事小买卖的人。这主要得益于西方国家对大陆的经济封锁。是时代和历史的特殊原因造就的。”

“小商人出身就有小商人的特点。都是吃过苦,从低往高做大的。擅长锱铢必较,擅于趋利避害。说白了就是识时务,善于见风使舵。所以聪明点的港城商人都会发现,大陆改革开放,港城的历史红利就结束了,要想继续赚钱,就得奔大陆来。”

“曾先生无疑就是聪明人,所以他很痛快就跟我们达成了合作。难道我拿专利出来不是胁迫吗?他一定会考虑不答应的后果。但我们一个识趣,一个给面子,心里的刺儿也就没有了。合作自然不成问题。”

“这位郑女士也一样的,杂志上有写,外国人给她起了个外号叫‘东方老鼠’。这是因为她早年在马来西亚、新加坡,甚至远至澳洲及美国等地做推广和参加展销会,目的是把蒙妮塔的名字及产品传扬开去,准备打响名堂后再回流港城。同时还参考别国美容学校成功之处,到处搜集有用的资料,翻译成中文教材教学生,以提高自身教学水准。所以名字不好听,但很贴切。”

“这样的一个人,这么善于找机会。您相信她会不懂合则两利,分则两害的道理吗?我觉得她想要的东西,您大可以痛痛快快给她。至于我们想要的,其实只要让她明白,无论怎样,我们都会涉足美容美发培训,她就知道该怎么办了,会做出明智选择的。”

“您就放心吧,咱家大业大,跟她压根不是一个级别的。如果您这个服装女皇是武则天,她这个搞美容美发的也就一西太后,连东宫都不是。有什么资格反对?所以想象中的撕破脸和图穷匕见根本不存在。这件事也一定可以在和睦的氛围里达成一致的。”

“本来嘛,商场上就没有个人问题,都是大家的问题。只要大家都有好处,认可彼此的重要性,哪里有什么问题呢?不占她便宜,这就是我们的诚意。大不了您带着我一起谈。讲市侩我擅长啊。您唱红脸,负责热情款待,我就唱白脸,负责据理力争……”

听到这儿,宋华桂不禁笑了。

“我可不是什么武则天,你倒是有点像狄仁杰,沧海遗珠,宰相之才啊。还是有你在好,我可以全心全意忙模特大赛的事儿。那就这样办吧,到时候我只负责谈模特化妆的事儿,其他的你负责。”

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