“从天道酬勤的角度看，我相信你们厂子一定前途。我的订单交给你们，我相信你们也一定会珍惜这个机会，竭尽所能保证产品的质量。不过企业的发展必须建立自己的相对优势，这种优势的展现方式有很多种，最可靠的是技术上的优势和拳头产品。”
“不是我自夸，我的拉杆旅行箱已经表现出了很强的创新能力，这才是这种产品能行销海外的主要原因。但是你们的工厂在生产技术上全无优势，这点是你们最欠缺的地方。你们承认吗？”
当着所有人的面，宁卫民开诚布公的亮出了自己的想法。
他觉得无论对于程志，还是那些工厂的老师傅，都不需要绕弯弯。
赶紧为他们指出不足，明示出路才是正格。
但是，对于这些心眼实在的工人来说，此时他的否定，却是万万难以承受的。
不为别的，就因为这些工人目前处境决定的，他们天天都在为自己和厂子的未来担心。
最迫切的就是拿下这笔订单，好获得一种安全感。
其他的任何回馈，都不是他们所需要的。
所以完全事与愿违。
哪怕宁卫民是用先扬后抑的委婉方式来表达，只是希望他的合作伙伴能够“知耻而后勇”。
但他的话却对这些工人的自信心造成了致命打击。
“果然还是因为我们厂太小信不过我们吗？”
“我早知道，就凭咱们厂这样的现状，再努力也没用。”
“嘿，白高兴一场，什么好事也轮不着咱们……”
实际上，皮具三厂所以在场的人，包括程志在内，听着宁卫民这番话，表情就像坐过山车下冲一样。
先激动，后失落，个个变了颜色。
尤其听到“但是”之后，宁卫民指出他们厂的要害。
尽管很客观，是事实，可他们却产生了一致性的误会，认为宁卫民是在委婉的拒绝他们。
于是不但几个老师傅面色枯槁，有人甚至沉不住气，小声发起了牢骚。
程志也是一样满面失望，陷入了沉默。
“宁经理，我承认我们厂的基础条件是差点。可我们的价格上有优势啊。四十八块钱真的不贵了……”
片刻后，程志终于又开口了，他想用降价试图做最后的争取。
“如果您还觉得不满意，我们可以再降两块……不三块。我相信，在保证产品质量的前提下，整个京城绝不会有人比我们出更低的价钱了……”
可这个超低价一出，那几个老师傅可被吓呆了。
不但个个面露吃惊的神情。
现场都能听见有人倒抽一口冷气的声音。
就是李处长也被吓了一跳。
他毕竟是工业口的干部，知道程志让出的三块可是纯利。
真要按四十五块这个价接下订单，一个箱子厂子能有四块的利就不多了。
很显然，程志为了拿订单，这是不惜要拼命了。
可这绝对不是他希望看到的啊。
别忘了，这笔订单都是出口的货物，对质量的要求几近苛刻。
万一良品率不达标，那皮具三厂就亏定了。
虽然宁卫民肯定合适了，可他是轻工局的干部，促成此事，能不沾包吗？
真害得厂子因为这笔订单再陷于困境，以后就别想睡踏实觉了。
一时间，现场的气氛是相当奇妙。
皮具厂的人一边大眼瞪小眼，看着他们豁出去的厂长，不知该支持还是该反对。
另一边是极力克制着愤懑和激动，看着宁卫民，好像他干出了什么要逼他们厂长跳楼的恶行。
而程志和李处长则都以一副恳切的眼神看着宁卫民，在向他默默乞求。
就好像他是黄世仁、周扒皮一样的债主子。
但最感到冤枉的，还是宁卫民。
他就不明白了，怎么几句话他就成了天怒人怨的坏人了？
我让你们降价了吗？
咱是那小气的人嘛！
天地良心啊！
这特么都乱套了！
你们思维跳跃也太过分了！
“别别，误会了，误会了！”
宁卫民面露无辜，赶紧解释，“程厂长你怎么会这么想？我可没有让你降价的意思！订单我也是准备交给你们厂的！不过，我的订单需求量很大，又不是做一锤子买卖，需要长期稳定的供货。一旦我决定和你们合作，也想对你们提点要求。我希望你们厂能够有点进取心。一旦经济状况好转之后，千万不要满足于现状。而是应该考虑优先改进一下生产条件……”
结果这番话一说，宁卫民又造成了轰动性的影响。
不过这一次，所有人仿佛她乘坐的过山车又是由下奔上，飞上云霄了。
“哎？原来是这个意思吗？”
“怎么回事？难道不是在否定我们，拒绝我们吗？”
“什么什么？不降价，订单就是准备给我们了？我这是不是在做梦啊？”
大悲大喜，先后两次精神震撼完全是截然不同的巨大反差。
程志身为一厂之长更是迫不及待的确认。
“宁……宁经理，您说的是真的？您真愿意把订单交给我们？”
李处长此时也高兴了，越俎代庖地替宁卫民回应。
“如果你们能交出让宁经理满意的样品，当然没问题了。但是不知道你们厂愿意不愿意为之努力？”
“愿意！愿意啊！”程志喜出望外的点头，“难道我们的诚意，您二位还看不出来吗？请领导放心，也请宁经理放心，产品样品我们一定尽快赶做出来。而且质量一定让您满意。”
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