他先点名：“邓总，你是营销副总，你先说说。”
邓大宝清清嗓子，说道：“王总，参加广交会，是向国内外众多企业展示自己的产品知识、特色、优越性、设计，意味着企业的实力雄厚。我以为，安纺厂第一次参加广交会，只要能获得第一批客户的认可，那就说明咱们的产品是成功的，以后肯定会越来越好。”
王林道：“说实在一点！我要提高这一届广交会的成交额，还有没有办法？”
邓大宝道：“王总，广交会除了让我们现场成交以外，还有一个重要的功能，那就是开发和收集大量的优质海外客户。这个比咱们通过其他途径去开发客户要节约很多时间和经济成本。我们这次接待的很多客户，虽然暂时还没有下单，但他们对我们工厂以及产品，都比较感兴趣，愿意做深入的了解。”
广交会现场的竞争，是十分激烈的。
一部分客户会现场成交。
另外有些客户，有了成交意向，却需要回去后继续就价格、规格、包装、交货期等进行确认，通常称之为后续成交。
爱秀集团的后续成交量也是比较高的。
王林道：“邓总，你的意思我明白。你是不是想说，我们已经做得够好了？不用再做其它的宣传、广告了？”
邓大宝道：“安纺厂现在挂的是爱秀集团牌子，我觉得这就是最好的广告。我们总部在广交会投入的所有广告，都会给安纺厂带来成交额。”
周伯强道：“王总，邓总所言极是。安纺厂刚刚改建完成，能有现在这样的成绩，我觉得足够可以了。客户是需要慢慢培养的，大客户尤其如此。”
大家讨论了半天，都拿不出更有建设性的意见来。
说来说去，无非就是老三套：发传单，现场举牌，印制宣传标语。
至于更多的广告投入，那就很不划算了，毕竟广交会只剩一半行程。
李佳欣道：“我有一个想法，不知道行不行得通？”
王林问道：“什么想法？但说无妨。”
李佳欣道：“广交会上，东南亚、港台地区的商人应该很多吧？”
王林道：“当然了。”
李佳欣道：“我们可以针对这一部分的客户，给予一定的优惠。这些商户的订单，不会受到国际海运价格的影响。”
王林道：“可以，这也是个办法！”
李佳欣道：“在招待和谈判时，销售员如果知道对方的收货地址，就可以给他们一些优惠。不管怎么说，价格和优惠，永远是成交的法宝。”
王林赞许的道：“李总脑子转得快！这主意就很好。”
田金生和刘希贤基本上没有说什么话。
王林对他们也没有什么期待。
他们如果真的厉害，安纺厂也不会落到这一步田地。
王林之所以任命他们继续管理安纺厂，是想平稳的过渡。
田金生和刘希贤虽然管理能力欠缺，但在为人处世上都十分的圆滑厉害，这也是他们的长处。
内地的开放程度还没有沿海这么高，企业和政署方面存在千丝万缕的联系，更加依赖当地的政策变化。
所以王林需要田、刘这样的人才。
好在田、刘二人对王林早就敬佩得五体投地，虽然成事不足，但也不至于败事有余。
开完会，王林找到田金生和刘希贤。
“王总。”田金生一脸惭愧的道，“我们拖公司的后腿了啊！”
刘希贤道：“可不是嘛！广交会过了一半了，安纺厂却只拿到五千多万的订单，比起公司五十多亿的订单量来说，我们简直不堪入目了！”
王林道：“我们这届广交会的目标是120亿，其中我给你们安纺厂的任务是20亿。看来，很难完成了啊！”
田金生道：“王总，在来之前，我们也是踌躇满志，想着卷土重来，必定可以大展鸿图，以报王总知遇之恩。没想到却是这么个结果，惭愧啊！”
王林看到，田金生说这话时，嘴角抽动，眼角颤抖，看样子真的很愧疚。
“胜败乃兵家常事。”王林道，“现在还没有到最后呢！还不是你们向我做检讨的时候。接下来这几天时间，两位一定要努力！”
“是，王总。”田金生道，“我们这就去展区。”
王林挥挥手：“去吧！”
几个副总仍然在带人做调研工作。
广交会云集了国内外众多优秀的同行，了解竞争对手，了解客户的需求，可以设计和生产出更好的产品。
王林没事的时候，就在几个展厅之间闲坐，看手下人推销产品。
有时他也会亲自上阵接待客户。
这天下午收铺后，王林询问安纺厂那边的收获，结果还是让他失望了。
今天只拿下600多万的订单。
如果是小公司，一天几百万的订单，已经高兴疯了。
但对改建后的安纺厂来说，这点订单完全不够吃。
一向顺风顺水的王林，难道真的走错了一步吗？
为了拿下安纺厂，王林投资可不小！
而王林最大的筹码，就压在广交会上。
如果广交会失利，安纺厂的出路又在何方呢？
这天回到酒店后，王林一个人待在房间里，抽着闷烟，心思重重，就连电话响了许久，他也没有接听。
电话一直响着，终于把王林给惊动了。
沉雪担忧的声音传了过来：“王林，你没事吧？”
王林道：“没事，你怎么样？”
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