这个小武啊，是好心，脑子也活，却还是太年轻不把牢，太不会过日子啦。也怪我自己，犯了糊涂，才会由着这臭小子瞎胡闹……
这么一来，他看到“小百子”闹腾的样子当然就格外不痛快，听见床铺“嘎吱”的声响也就格外闹心。忍不住便呵斥了一声，“小心，你别弄脏了被子，再让人家罚你的款……”
善于察言观色的“小百子”听了立刻吐了下舌头，就好像当“佛爷”“抓分”，无意被旁人发现似的尴尬起来。
他随即悄悄起身，悄悄展平床铺，再不敢弄出一点声音来。眼睛转了转，又沏了杯热茶，默默给“老刀鱼”送到了手边。
要说还是这小子会讨好人。这种体贴立刻软化了“老刀鱼”的心，勤俭节约惯了的“老海碰子”叹了口气，终于不再琢磨房钱了，一边喝着茶水，一边和“小百子”唠起了家常。
京城人爱聊天，大部分人也能聊天。“小百子”又嘴快，他是先说地，后说天，聊完大塔聊旗杆，东家长，西家短，三只蛤蟆六只眼，家里家外一同神侃。就跟说评书似的，他彻底把“老刀鱼”给听入迷了。
就这样，时间无形中过去了一个多小时，而就在天将擦黑，喝多了茶水的“老刀鱼”感到了饥肠辘辘，同时也想上厕所的时候，他们的房门被敲响了，是洪衍武和陈力泉回来了。
这次再进屋，洪衍武面色倒没什么，可陈力泉的神情却明显不同，他很兴奋地把空包往地上一放，跟着就宣布了一个令人吃惊的好消息——“老刀鱼”的海参全卖光了！
“这么快！都卖了？”
“老刀鱼”和“小百子”全都张大了嘴。
“真的，一个没剩！”陈力泉拼命点头肯定。
“怎么会呢？”
“老刀鱼”眼睛都快瞪圆了，可尽管他不能置信，但事实就是事实。因为洪衍武已经把一沓子钞票掏了出来，笑吟吟地递给了他。
“老爷子，您点点吧，剩下的二百八十三头海参，一共卖了一百六十七块。”
“啊！”
这才是真真让人想不到的结果！洪衍武说出口的数字简直像说神话故事！
“这个钱，没搞错吧？这也太多啦……小武，你们不会是自己出钱……”
“老刀鱼”无论如何都觉着不可能。这个价钱，每个海参都快合六毛一个了。所以那摆在眼前的一水的“大团结”，就像长着尖牙利齿一样，让他怎么也不敢伸手接过来。
可没想到，旁观陈力泉却性急地一把拿过了钱，全都塞在了他的手里。嘴里还直替洪衍武证明着，“老爷子，您放心拿着吧，真的都是卖海参的钱！”
紧跟着，兴头上陈力泉又坐下来，给“老刀鱼”和“小百子”说了一遍事情经过，他们才确定无疑，这一切都是真的。
敢情洪衍武卖海参的办法极其简单，他只不过先把客房的门打开，然后把“老刀鱼”的大包也彻底打开，再和他们自己的书包一起挡住房门，放在地上罢了。
这样看起来似乎是刚房间里的客人比较粗心大意，正在收拾房间或是在给屋里通风，才会用行李挡住大门，而经过楼道的客人却因此一眼能看到包里的海参。
自然喽，好些看见海参的人就主动来询问购买。是既省心又省力，简直像有人故意拿着票子送上门来一样。
陈力泉的描述十分的轻松简单，但“老刀鱼”却是经过风浪的人，他知道好些事儿看着容易，其中却是因为有独特窍门的。就像他能算海流子，随意在“星火湾”捞货一样，换个人就肯定得吃大亏。
他就不相信，随便一人照这么办，就能把海参卖出这个价钱去。于是他带着疑惑，便询问起洪衍武到底为什么肯定，这样就能把海参卖出去，价格能卖这么好，其中是否有什么道理。
洪衍武倒也不瞒他，索性把自己的做法详细解释了一遍。敢情这里面还真有不少道道儿。
洪衍武的出发点，还是“上赶着不是买卖”的原则。他既怕上门直接推销，会落人以投机倒把的口实，又想占有主动，能卖个好价钱。所以他才会用这一手来故意引诱顾客主动上门。这在商业手段里叫做“钓鱼”。
当然，没人能想到住在这里的客人是专门为卖海参来的小贩，上门的人本意只想打听一下海货的来源。但只要是找来的，就必然是识货的、或是真心有意想买的人。
然后呢，洪衍武再与来人一递烟，一聊天，以京城二商局采购员的身份打掩护，表示弄点海货不再话下。几句话下来，生意也基本就有眉目了。
不过到这儿还有关键的一步，那就是要想卖个好价格还有个要紧的诀窍。就是不能像真正的小贩一样斤斤计较、讨价还价，而且绝对不能主动先开价。
洪衍武便装作极为爱炫耀的性子，故意反复跟人吹嘘自己的门路，炫耀他手里的海参从各方各面都远超水产店里的低端货，非得把买主听得心痒痒自己开价不行。
这么一来，别人就不会开个太低的价儿，虽然比不上水产公司的官价儿，但基本也都在七八毛钱一个，差不多合二十到二十五块一斤。这时，洪衍武还必须再装作有些吃亏的样子，好给别人以心理安慰，只要别人再捧他两句，他便好一口一个“相逢就有有缘”，“都是跑业务的，出门在外互相有无嘛”，顺坡下驴地同意成交了。
本小章还未完~.~，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢重返1977请大家收藏：(www.lanmosy.com)重返1977蓝墨书院更新速度全网最快。