我说道：“呵呵，如果没有胡总的这个大忙，恐怕我们很难拿下王华山呐。”
“这都是林总对我的照顾啊。你们的产品很好，说真的。当初我也没有想到，我投下来第一批钱，是想着要试试水，结果成功得令我自己都难以置信。现在我的几个其他产业，包括名牌烟酒代理销售这些，我都不那么专心了。全部心思就扔在了你们产品上。王华山为什么有胆投下那么多钱弄了几百个店面？那是因为他看到了我们的大获成功。当初你们做生意，基本都是靠别人加盟，王华山野心很大，直接想着产销一条龙，钱能赚更多。如果你们林总的钱够多，也可以自己做的。不过。这也必须要等到跟我们的合约到期后，是吧，哈哈哈哈。”胡总笑呵呵道，脸上带着不安之色。
我听出来，看出来他想说什么了：现在我们有钱了，看到他们代销成功了，胡总害怕我们合约到期后，不跟他们续签代理销售的合同。毕竟，这家伙从我们产品身上赚了不少钱啊。可这很大功劳也是归功于他们，他们的代理公司有着非常健全的销售制度，销售计划。做代理销售出身的，销售能力自然比我们这些半销售公司强太多。
我笑着说道：“胡总，你让你的人做个工作备忘录。我跟你签订一些备忘录。”
胡总奇怪道：“什么备忘录？”
“工作备忘录，就是。从何时开始我们签订的合约，合同开始当天到现在比较重要的事情，也都写下去。还有，将来合同到期后，我们还要续签。我们不会给别的公司做，哪怕别家公司价格高得离谱。也不会自己全吃了，吃也吃不了那么多。”自己做产销一条龙，当然赚更多钱。可是。我们现在都已经累得要死，再要亲自监督销售，恐怕，忙到世界末日都抽不出时间去玩玩，旅游什么的。
我知道魔女需要钱，可是。人心不足蛇吞象。
该赚的当然要赚，但亲自搞这些庞杂繁琐的销售，已经远远超出了我们的能力范围。就算能做起来那么多家，估计要活活累死。
我们现在的直销店面并不太多，湖平有几家，湖州几家，还有省内各个市县有零丁几家。其余的，基本都是加盟代销的了。现在我们的重点目标不是亲自做销售，将来也不是。还是好好搞好生产，一线销售这些事情，让胡总这样的加盟商来做便成。
胡总拍着手说道：“殷总，这个主意不错。你们两个，给我起草工作备忘录。”
胡总的助手应道：“好的。”
“好的？那你们还愣着做什么？现在马上动手。饭局结束之前，给我做出来。马上得签。”胡总下令道。
两个助手急忙说道：“是是是，现在就开始。”
胡总伸手给我：“殷总此话当真？”
我说道：“胡总，你看我像是开玩笑的吗？”
胡总握着我的手说：“唉，我心里这块悬着的石头终于放下来了啊。殷总跟我们签了这份合约，那我们就要放开手脚大干一场啊。扩大，发展。滚雪球战术，正式开始。前些日子犹豫不前，正是想到，合约几年后到期，我们不敢放开手脚啊。”
我笑道：“干嘛不跟我们说？”
“一个是觉得你们一定想要自己做了，你们会动心。另一个就是你们也很忙，我们也不敢开口。”
我说：“我们当然知道产销一条龙能更加赚钱，可我们做不来啊。哪有那么简单呢？就算赚钱，也折腾得我们奄奄一息了，呵呵呵呵。所以，我们以后注重于生产，质量，效率方面。销售这些，我们会做一点，但更多的，就靠胡总你们这些人了。”
胡总递给我一支烟，笑嘻嘻给我点上说道：“那个，殷总，有个事，不知当说不当说。”
我笑着：“既然想说，何必窝着。”
“你们的厂，已经撤了，林总跟我说还够两年的供应。可是。如果我们这边扩大一倍，那你们怎么给我们供？”胡总疑问道。
我说：“这个就请你放心了，短时间内我们一定盖好新厂。”
胡总摇着头说道：“我担忧啊。”
“担忧什么啊？”我问。
“你们新厂，盖起来，最快也要半年完工，乐观估计三个月可以小批量投产，一边建一边产。设备呢？设备到齐需要十个月甚至是一年的时间吧。人员配置呢？做到像你们以前一样的生产量，没有两年，可能吗？还有。我们要扩展，你们这两年内又如何能保证我们不会断货？”胡总问道。
我说：“地，我们已经找到。厂子的设计图都已经做出来，在建之日迫在眉睫。这个请胡总你放心。”
“好，我先暂且放心，那你能不能给我打个包票。”胡总铿锵说道。
我问：“还要打什么包票？”
胡总说：“无论遇到什么困难，哪怕是不给其他代理商供应，也必须先满足我们的需求。我求个心安，我才能放开手脚大干一场。”
我吐出一口烟雾说道：“工作备忘录，你把这段也都写上去吧，你们扩大一倍，产品需求量也增加一倍。如果我们不能满足，愿意按你们的损失来赔偿。”
胡总大笑道：“好。这句话我喜欢。工作备忘录就不写这条了，有您这句话，我老胡就放心了。你们信心百倍，我们不能怀疑你们。王华山光是气魄都输给你们了。现在他可是一败涂地了啊。没有了货源，他要建厂，钱不够，时间更加不够。建好了厂，要重新开始？或者说拿着别人的产品滥竽充数？都不现实啊。哈哈哈哈，他完了。嗯，这样。为了表示感谢，我老胡帮你们个忙。”
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