“欣姐,除了以上这些传统软件行业外,我觉得还需要适当的开拓新的市场。比如现在新兴的互联网市场,我们公司研究出来的Web、FTP等用于互联网业务的服务器软件在其中就能发挥出很大的作用。”
“你的意思是我们今后要销售这样的软件?”
“不是销售,而是免费提供。”
“免费提供,那我们怎么回收研发费用。”杨欣欣急得站了起来。
“欣姐,别着急嘛。”张乐行示意杨欣欣先坐下来,然后接着说道:“我们可以成立一家新公司,专门负责互联网业务。互联网软件我们可以通过免费的方式来提供,但是需要提供技术支持的另外收取服务费,这可是能按年收的。”
杨欣欣思考了一会,点头道:“你说的也有些道理,这样一来我们的互联网软件肯定能抢占相当大的市场份额。”
“对,这里面的重点就是企业市场。除此之外,互联网软件还有其他的盈利方式,比如我们可以做电子邮件系统,让后放到网上免费给用户使用,然后通过电子邮件系统的广告位来盈利。这一点其实只算小头,将来如果我们掌握了足够多的互联网用户,但是后再向发展什么业务都会方便不少。”
“弟弟,你说的这些我都不知道你怎么想出来的,有时候我都想把你的脑袋打开来看看,到底里面和别人有什么不同。”
“糟糕,有点说过了。”张乐行心里嘀咕道。说得高兴,没想到一顺嘴就给扯到以后的互联网时代去了,这对杨欣欣来说是有点不容易理解,好在她对自己倒是很信任,虽然有时无法理解,但是总能想办法执行的。
既然说都说了,张乐行索性在提前透露点:“欣姐,还有一个发展方向,企业IT服务。我们可以成立一家专门做这个的新公司,通过这家公司整合我们自己的软件产品和服务,包装成适合不同企业的新产品,简单来说就是以客户为第一。”
“确实对企业来说,零零碎碎的到市场上挑选各种IT产品来自己组合,对他们来说难度是大了点,这个方面确实很有搞头。”
“欣姐,公司现在找得到合适的人来做这方面的工作吗?”
“这里倒不用担心,凭我杨欣欣的眼光,你还怕没人用吗。”
如此张乐行也就放心了,本来真没人可用的话,他还打算推荐路易斯·郭士纳来呢,现在既然杨欣欣有把握了,那只好便宜IBM了。
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