王晨从来没有想过就凭几句话打动孙建华，人家能做到中华地区的总裁，也不可能被他几句话就说的找不到北。
果然成功没有侥幸，看看他身后的人，再看看孙建华，差距一下就出来了。
而天猫这边，听王晨说过的苏越还好，毕竟王晨在建立天猫之初就说过要让她成为互联网最有权势的女人。
胡小荣才跟王晨大半年，虽然从王晨平时的只言片语里面听到了一些，但是这么宏大的市场还是第一次听说，心里不免有点激动。
而旁边的姚瑶整个人都不好了，她虽然也不是傻子，但是被王晨这么一说差点压抑不住自己的激动。
以前她对互联网只是雾里看花，被王晨这样一点拨才知道这是多大一片蓝海。
看着王晨俊逸动侧脸，她激动了，忍不住夹了夹大长腿，要不是场合不对，她回来就要冲过去给王晨来个激动的过肩摔。
至于为什么激动了就要过肩摔？
管他呢，先摔了再说！
至于孙建华说的话，她根本就没有认真听。
“当然，确实有很长的一段路要走。”
王晨也不否认这一点，“在我看来，要达到我说的规模，互联网技术至少要经过两次技术革新才行。”
王晨讲到这里就停了下来，下面的东西就不能透露了，因为这玩意儿牵扯太大了一点。
“什么样的技术革新？”
孙建华不由自主的问道，问出口以后看到王晨的眼神，他就明白自己冒昧了。
众所周知，每一次技术革新带来的都是大量的商机，而用通俗一点的话来讲就是风口。
每个风口的形成，都会带来大量的机会，而机会，对于风投来说就是丰厚的回报。
王晨又不傻，才不会把这些拿出来说呢！
孙建华苦笑着摇了摇头，“好吧，是我冒昧了！”
整理了一下心情，他把话题又拉到了天猫上。
“那么王董，天猫在这次的融资报告里面说明了资金用途，建立自己的数据中心我们理解，但是建立在物流系统，真的有这个必要吗？”
王晨就知道对方会问这个，刚才是给对方画饼，要达到那个程度确实需要很长的路要走，那接下来的话就是对方看得见的未来。
王晨笑着环视了一周，没有证面回答孙建华的话，而是反问道：“在坐车各位网购吗？”
软银的人还没有回答，姚瑶先举起手，“我，我是天猫的忠实用户！”
王晨：……
大姐，捧哏不是你这么捧的好不好？
侬脑子坏掉了伐？
好在软银的人也给面子，一个年轻女孩子也笑道，“我也是天猫的忠实用户，不得不说，王董您创立的天猫确实很方便，特别是对于我这样的上班族很友好。”
王晨笑着点了点头，又转头看了一眼姚瑶。
“我用的不多，但是觉得天猫的商品比较齐全，折扣也多，而且商品的质量也很好。”
王晨点了点，“那么说说你们对于天猫不满意的地方呢？”
姚瑶小心翼翼的看了苏越一眼，发现学姐面色如常心里才松了一口气。
原本她是没有资格参加这样的场合的，也就是借着和胡小荣一起送茶水的机会才死皮赖脸的留了下来。
“快递比较慢！”
软银的那位职员也点了点头，“确实，每次买了衣服以后就特别期待，但是每次都要两到三天才能收到。”
王晨笑着点了点头，然后转头看着孙建华，“孙总，这下你理解我们为什么要建立自己的物流系统了吧？”
孙建华苦笑道：“不懂，目前的网购平台不止天猫一家，而自建物流的却只有你们一家，别人都可以外包，为什么天猫不可以？”
王晨笑着摇了摇头，这就有点胡讲蛮缠了吧。
“之所以自建物流，其实还要从期待感和满足感说起。
打个比方吧，我问问这位女士，你平时喜欢吃甜品吗？”
余枫愣了一下，见所有人都看向自己，最后有点不好意思的点了点头。
“嗯，我有点喜欢，但是也不是特别喜欢！”
王晨笑着道：“怪不得你长的这么甜，原来喜欢吃甜品啊！”
众人：……
突如其来的骚话让众人差点闪到了腰，都是一脸古怪的看着王晨。
余枫脸色微红，有点不好意思，这话怎么听怎么感觉对方在撩自己一样！
王晨的脸色如常，接着问道：“那么请问一下，你如果买了甜品是会当场吃掉呢，还是带回家吃？”
余枫犹豫了一下，“通常是带回家吃。”
“为什么？”
王晨继续问道。
“我…我…害怕同事看见，还有需要保持身材……”
余枫小心翼翼的看了一眼其他人，脸已经红的说不出话了。
王晨笑容有点僵硬，这届的捧哏不行啊！
我都说了期待感，满足感了嘛，怎么话题就这么歪楼了呢？
“还有其他的吗？比如适当的等待会增加满足感，有没有这样的感觉？”
王晨继续问道。
在王晨期待的眼神下，余枫最后还是点了点头，
“嗯，有这方面的原因吧，如果当场吃了会满足，但是不能控制量。
等待一下，会因为期待而使第一口甜品充满期待感，也会得到充分的满足。
后面就可以控制量了。这样不但能吃到甜品还可以控制身才。”
说完，余枫已经羞的低下了头。
王晨笑道，“对的，这就是所谓的期待感和满足感，那么我还有一个问题，如果让你把甜品放到第二天吃，你还会那样的满足吗？”
余枫毫不犹豫的摇了摇头，“不会，因为期待感已经没有了，没有期待，那自然就没有满足了。”
王晨笑着点了点头，捧哏不错，德云社就需要你这样的人才！
“对的，这就是所谓的期待感和满足感，以甜品为例，网络购物也是一样的道理。”
“天猫之前建立了完善的品检系统，商品的的说明也很详细，这会大大的提升顾客购物以后的期待感。”
“天猫做过一项调查，在对一万名顾客调查以后发现，顾客购物以后最期望能够收货的最佳时间是下单以后的一天内，最长不超过两天。
再久的话就会大大的降低顾客购物以后的期待感，和收到商品以后的满足感。”
“而现在的物流公司，比如中通，邮政，这几家和天猫有合作的物流都无法达到这一点要求。
简单的来讲，物流快递公司是靠快件的周转次数来赚钱的，次数越多他们赚的越多。
而天猫自建物流的目的就是减少这种周转，商品从出库再到顾客手上，天猫理想的周转次数是三次，甚至是两次，并且把时间控制在一天以内。”
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